2020年巨量引擎搜索广告营销通案_43页_10mb

巨量引擎搜索广告营销通案总结

核心内容

巨量引擎发布《搜索广告营销通案》，探讨在内容生态下，搜索营销的新趋势与价值。随着用户搜索行为向内容平台迁移，搜索广告在内容生态中的重要性日益凸显。本文从用户行为分析、平台内容生态构建、搜索营销价值及实际营销案例四个方面展开，阐述巨量引擎在搜索广告领域的布局与成效。

主要观点

• 用户搜索行为向内容平台迁移：移动搜索成为用户获取信息的重要方式，用户在内容平台中形成搜索习惯，搜索与内容结合，成为获取信息和商业信息的重要手段。
• 搜索与内容生态融合：内容平台通过提供图文、视频等多形式内容，激发用户的搜索行为，形成“看后搜”的趋势。搜索不再是独立的工具，而是内容生态中的一部分。
• 搜索营销的四大价值：
  • 流量价值：巨量引擎搜索流量持续增长，覆盖广泛行业，形成新的流量蓝海。
  • 链路价值：搜索作为品牌占位的“收口”，能有效实现用户主动意图的复现和转化。
  • 场景价值：搜索广告在内容生态中实现高效触达，支持多种转化目标，提升营销效率。
  • 生态价值：搜索是IN-APP整合营销的重要一环，与信息流形成活水循环，提升整体营销效果。

关键信息

用户搜索行为趋势

• 移动搜索用户占比超过八成。
• 四成用户单次使用时间小于5分钟。
• 77%网民有“一边看一边搜”的习惯。
• 90%用户认为产品相关视频对决策有帮助。

巨量引擎内容生态

• 构建“时效内容+长效内容”结合的内容生态。
• 提供“图文+视频”搜索广告，提升转化效率。
• 用户搜索信息常用APP TOP5中，内容平台占据三席。

搜索营销价值

• 流量价值：搜索广告流量持续增长，覆盖多行业。
• 链路价值：搜索实现用户主动意图的复现和转化。
• 场景价值：搜索广告在内容生态中实现高效触达，支持多种转化目标。
• 生态价值：搜索与信息流结合，提升整体营销效率。

营销案例

• 广汽传祺：通过品牌专区实现关键词占位，提升品牌曝光与转化。
• 红豆薏米茶：通过长期优化搜索词策略，实现爆款销量。
• 沃尔沃XC40：结合搜索彩蛋、霸屏信息流和超级品专，实现全域声量引爆。
• 某K12广告主：通过信息流广告与搜索广告双端触达，实现招生目标。
• 美妆广告主：通过内容运营、达人带货、信息流广告与搜索广告结合，完成“种草-长草-拔草”完整链路。

巨量引擎搜索广告优势

• 流量规模：搜索广告流量持续增长，用户搜索频次上升。
• 转化效率：视频搜索广告转化率是传统图文广告的2.5倍。
• 多场景覆盖：支持图文、视频、直播等多形式广告投放，提升用户互动与转化。
• 生态协同：搜索与信息流形成闭环，提升整体营销效果。

搜索广告的创新与效果

• 超级品专：提升CTR至30-50%，支持品牌专区、明星品专、直播品专等多种形式。
• 搜索彩蛋：创意形式聚焦注意力，提升用户点击与转化。
• 信息流+搜索：提升触达效率与转化效果，减少竞品抢夺率。
• 搜索与推荐联动：通过搜索意图优化信息流推荐，实现精准触达。

总结

巨量引擎通过构建丰富的内容生态，推动搜索营销向内容平台迁移，提升搜索广告的转化效率和营销价值。搜索不仅是获取信息的工具，更是品牌营销的重要环节。通过“图文+视频”、“信息流+搜索”等多形式广告投放，巨量引擎助力品牌实现全链路营销，提升用户转化与品牌影响力。