【巨量引擎】2024搜索广告营销通案：种搜一体_生意直达_65页_13mb

巨量引擎搜索广告营销通案分析总结

价值篇：全民生活入口，商家生意收口

抖音搜索是用户首选的“第一入口”，巨量搜索成为“第一收口”。三大价值：

1. 品效拦截：提升品牌首位曝光，拦截用户搜索意图；
2. 流量增益：协同信息流与自然流，提升流量效率；
3. 直接转化：通过团购卡、商品卡等实现搜索直达成交。

在电商、本地生活、线索/下载等场景中，搜索广告显著提升GMV、核销率及转化效果。

增长篇：“种搜一体”推动经营增长飞轮

核心策略为“种搜一体”，通过前置种草（原生素材）覆盖关键词，结合广告高效承接，形成“泛搜→精搜→转化”的链路闭环。2023年抖音搜索GMV增长显著，包括商品搜索GMV同比近173%，线索量增长91%等。

应用篇：连接四大场景，精准直达

根据不同行业与场景特点，提供差异化的营销方法论及产品组合策略，包括电商、本地、线索/下载等场景。涵盖关键词策略、素材优化、投放工具等方面的实用指导，助力商家高效转化。

关键方法论（跨篇章）

1. 投前： 让内容/门店有曝光（SEO）、有基础数据（如完善门店/商品信息）。
2. 投中：
   • A：精准选词、优化投放（如“品牌词+品类词+通用词”）；
   • N：内容与关键词强关联，提升相关性；
   • K：确保拓词有力、覆盖多维度。
3. 投后：
   • 科学复盘：基于品牌/品类SOV、广告竞争力、转化目标等维度优化；
   • 利用后台工具（如巨量云图、抖音罗盘）分析趋势，把控全局投放策略。

搜索广告以图文/品专/首屏抢占等方式提升曝光效率，如首屏广告CTR超16%，有品类/品牌/活动场次需针对性复盘。