艾瑞咨询：2022年中国母婴新消费白皮书_63页_9mb

中国母婴新消费白皮书总结

核心内容

中国母婴市场正在进入“新消费”阶段，受到三胎政策、90/95后成为育儿主力人群、母婴APP功能多元化等多重因素影响。这一阶段呈现出消费观念、产品形态和渠道方式的全面升级。

主要观点

1. 育儿观念转变：妈妈们更倾向于科学育儿，重视孩子的天赋发展，注重与孩子共同成长。
2. 消费理念更新：母婴产品对了，妈妈就“购”了。品牌个性、产品功效、性价比和品牌社会责任成为消费决策的重要因素。
3. 市场趋势变化：母婴市场流量稳步增长，美柚APP作为女性亲子类头部APP，用户使用频率和时长远高于行业平均。
4. 产品创新与升级：母婴产品不断升级，如有机奶粉、护臀拉拉裤、智能吸乳器等，满足妈妈们对高品质、便捷和安全的需求。
5. 渠道融合：线上线下融合，母婴市场形成全渠道网络，APP成为重要的信息和购物渠道。
6. 人群结构变化：90/95后成为主要育儿人群，低线城市妈妈更关注性价比和品牌社会责任，而一二线城市妈妈更倾向于进口品牌和高消费。
7. 产后修复需求上升：妈妈们对产后修复和调理的需求增加，尤其二胎妈妈更关注塑身和盆底肌修复。

关键信息

母婴市场进入“新消费”阶段

• 三胎政策和90/95后成为育儿主力，推动新型育儿和消费观念。
• 育儿理念更注重科学育儿和孩子天赋发展。
• 母婴产品更新换代加速，新产品和新品牌涌现。
• 信息和购物类APP功能多元化，促进即时消费。

美柚APP

• 美柚APP月独立设备数达3744万台，是女性亲子类APP的代表。
• 提供记录、咨询、分享、购物和健康服务。
• 用户日均使用次数和有效时长远高于行业平均。

母婴人群消费行为

• 育儿投入：三成以上妈妈育儿支出占月支出30%-50%，7.1%高达50%-70%。
• 产品偏好：0-6个月孩子妈妈更关注护肤纸尿裤，6个月以上关注价格和颜值。
• 营养补充：1岁前注重免疫力和发育，1岁后关注整体素质提升。
• 奶粉选择：国产奶粉在低线城市更受欢迎，进口奶粉在一二线城市品牌热度更高。
• 营养品偏好：Omega3、D3、叶黄素、钙营养品和维生素类是主要选择。

月子服务与产后修复

• 42.3%妈妈月子期间购买服务花费在1-3万元。
• 产妇更关注休息和情绪疏导，部分妈妈会购买疤痕修复和产后修复服务。
• 二胎妈妈更关注产后塑身和盆底肌修复，且更倾向于购买服务。

妈妈消费观念

• 一线妈妈追求品质生活，喜欢尝试新品牌和产品。
• 二线妈妈注重美容护肤和品牌口碑。
• 三四线妈妈关注性价比和品牌社会责任。

育儿信息渠道

• 女性亲子类APP是母婴人群首选的信息渠道。
• 社交类APP在育儿信息获取和交流中发挥重要作用。

数据亮点

• 美柚APP：月独立设备数达3744万台，用户日均使用次数和有效时长远超行业平均水平。
• 奶粉消费：85%以上妈妈在喂养中途会更换奶粉，一二线城市更换比例更高。
• 护肤纸尿裤：半岁内孩子妈妈对护肤纸尿裤需求更高。
• 产后修复：44%购买产后修复的妈妈并无明显不适，更多出于预防和恢复的考虑。
• 消费习惯：18.9%妈妈有“顺便购买”习惯，32.2%计划性补货。

结论

中国母婴市场正经历从传统消费向新消费的转变，这一阶段以90/95后为核心消费群体，注重科学育儿、产品品质和个性化服务。随着技术进步和消费观念变化，母婴产品不断升级，渠道融合加快，市场前景广阔。品牌需关注用户需求，提升产品和服务质量，以适应这一新消费趋势。