2022年中国母婴新消费白皮书-艾瑞咨询-2022.3-63页_1mb

报告摘要

中国母婴新消费白皮书总结

核心内容

中国母婴市场正进入“新消费”阶段，这一阶段以三胎政策、90/95后成为育儿主力人群、新型育儿观念普及、消费理念转变和线上线下融合为驱动，推动市场整合升级。母婴消费呈现多元化、个性化和精细化趋势，妈妈们在育儿过程中更注重科学育儿、孩子天赋发展、自身健康和品牌选择。

主要观点

市场驱动因素：
- 三胎政策出台，推动生育率上升；
- 90/95后成为主要育儿人群，带来新型育儿和消费观念；
- 育儿APP功能多元化，促进母婴产品更新换代和即时消费；
- 妈妈们对母婴产品和服务的需求日益增长。
消费理念转变：
- 妈妈倾向于选择与自己价值观相契合的品牌；
- 新品牌和新产品有较大的市场机会；
- 即时购买比例较高，品牌口碑和产品功效是主要决策因素；
- 重视性价比、产品安全性和品牌社会责任。
育儿观念变化：
- 妈妈们倾向于科学育儿，关注孩子天赋发展；
- 重视与孩子的情感联结，关注孩子身心健康；
- 重视育儿效率，选择便捷高效育儿产品。
产品升级趋势：
- 奶粉、纸尿裤、吸乳器等产品技术升级，更贴近母乳或天然成分；
- 产品功能多样化，如婴儿监护仪、智能吸乳器等；
- 产品更注重安全性和用户体验。
市场细分与渠道变迁：
- 母婴市场包括产品、服务和信息渠道；
- 女性亲子类APP成为母婴人群首选信息渠道；
- 线上线下融合，缩短购物路径，提升种草转化率。
母婴人群特征：
- 90/95后妈妈在育儿过程中更关注自身健康和产品品质；
- 低线城市妈妈更注重性价比和品牌社会责任；
- 三四线城市妈妈对国产新品牌偏好度高。
消费行为与偏好：
- 妈妈们在不同年龄段关注不同产品类型，如奶粉、纸尿裤、营养品等；
- 0-6个月关注常见病防范，6个月以上关注营养补充和性格培养；
- 妈妈们在购买奶粉、纸尿裤、营养品时更关注成分、安全性和品牌口碑。
产后服务需求：
- 产后修复和调理需求上升，二胎妈妈更关注塑身和盆底肌修复；
- 产后修复服务消费金额较高，且部分妈妈无明显不适但有预防需求；
- 月子会所和月嫂服务成为部分妈妈的选择，核心因素为专业性和休息环境。

关键信息

市场增长：2021年母婴行业月独立设备数同比增速加快，美柚APP以116.5%的增速稳居第一。
消费比例：三成以上妈妈将孩子消费支出占月支出的30%-50%，部分高达50%-70%。
产品偏好：
- 奶粉：66.5%的妈妈选择配方奶粉，有机奶粉和羊奶粉购买意愿上升；
- 纸尿裤：90%的妈妈选择护臀拉拉裤，6个月以上孩子妈妈更关注价格和颜值；
- 营养品：81.8%的妈妈关注提高免疫力，70.5%关注预防发育不良。
育儿理念：妈妈们倾向于陪伴式教育，注重与孩子的情感联系和共同成长。
渠道趋势：女性亲子类APP成为主要育儿信息来源，线上购物占比增加，线上线下融合趋势明显。
品牌选择：品牌个性、社会责任、性价比和购物体验是主要考量因素，不同线级城市偏好不同。
产后服务：44%购买产后修复服务的妈妈并无明显不适，更多是预防性消费；月子会所和月嫂成为部分妈妈的选择。