20220307-艾瑞股份-中国母婴新消费白皮书_63页_9mb

中国母婴新消费白皮书总结

核心内容概述

中国母婴市场正在进入“新消费”阶段，受到三胎政策、90/95后成为育儿主力人群、APP功能多元化等多重因素影响，呈现出消费理念升级、产品创新加速、渠道融合和人群结构变化等趋势。消费者更加关注孩子的全面发展，同时注重自身健康与生活品质，推动了母婴市场向更精细化、个性化方向发展。

主要观点与关键信息

1. 母婴市场进入新消费阶段

• 三胎政策和90/95后育儿主力的出现，推动了新型育儿和消费观念的形成。
• 资讯、购物、社交类APP功能多元化，加速了母婴产品更新换代。
• 新产品、新品牌大量出现，满足消费者对个性化和高品质的需求。

2. 育儿观念转变

• 科学育儿成为主流，妈妈们愿意投入更多资源支持孩子的天赋发展。
• 陪伴式教育受到重视，注重与孩子的情感联结和共同成长。
• 育儿理念在不同线级城市有所差异：
  • 一线城市妈妈更注重高品质、经典产品。
  • 二线城市妈妈更关注品牌个性与购物体验。
  • 三四线城市妈妈更重视性价比和品牌社会责任。

3. 消费理念变化

• 母婴产品对了，妈妈就“购”了，品牌个性和共鸣成为购买决策的重要因素。
• 即时购买比例高，消费者倾向于在浏览时直接下单。
• 品牌忠诚度上升，妈妈们更倾向于持续使用钟意的品牌。

4. 市场流量与用户增长

• 母婴行业流量稳步增长，2021年1-10月，母婴行业月独立设备数同比增速持续加快，9月增速达50.3%。
• 美柚APP作为女性亲子类头部APP，月独立设备数达3744万台，用户日均使用次数和有效时长均远高于行业平均值。
• 美柚APP覆盖女性从经期、备孕、孕期到育儿的全生命周期，提供内容、服务与购物一体化体验。

5. 母婴人群结构变化

• 90后和95后成为母婴消费主力，占比达52.9%和23.0%。
• 低线城市妈妈在三胎率上表现突出，成为三胎生育的主要群体。
• 80后二胎/三胎妈妈在孩子6岁后才开始第二胎，且在育儿投入上更注重品质与效率。

6. 产品与服务升级

• 奶粉：有机专利OPO、功能性配方（如益生元）成为新趋势，消费者更关注营养成分是否接近母乳。
• 纸尿裤：护臀成分升级，如红没药醇、姜根提取物，减少宝宝皮肤刺激。
• 婴儿监护仪：具备呼吸、睡眠、体温监测功能，附加影像显示，提升育儿效率。
• 吸乳器：智能化、无线、贴合内衣，解决传统设备使用不便的问题。
• 产后修复服务：二胎妈妈更关注塑身、盆底肌修复，产后修复市场潜力巨大。

7. 母婴人群消费行为

• 育儿投入占月支出比例高，三成以上妈妈占比达30%-50%，部分高达50%-70%。
• 护肤品与美容：孕期和产后妈妈对护肤产品的需求上升，注重安全性和功效性。
• 月子会所与月嫂服务：42.3%的妈妈在月子期间花费1-3万元，主要原因是希望获得更好的休息与专业育儿服务。
• 产后修复：44%的妈妈并无明显不适，但出于预防身材变形或衰老而选择服务。

8. 品牌与渠道变化

• 品牌偏好：90/95后更偏好有个性、有社会责任感的品牌。
• 线上渠道：女性亲子类APP成为母婴人群获取信息和购买的主要渠道，尤其以美柚为代表。
• 线下渠道：部分妈妈仍偏好线下购物，尤其是购物体验和性价比。
• 渠道融合：线上种草与线下购买路径缩短，促进消费转化。

母婴市场趋势与机会

1. 新产品赛道

• 科学育儿产品：如婴儿监护仪、智能吸乳器、有机奶粉等，需求持续上升。
• 营养保健品：关注宝宝免疫力、发育、消化等，成为主要消费品类。
• 辅食与零食：0-6个月宝宝妈妈更倾向于天然、安全、易吸收的产品。

2. 新渠道发展

• 线上与线下融合：母婴市场形成全渠道网络，提升用户体验和购买效率。
• 社交电商：如小红书、闲鱼等APP成为母婴消费新阵地，促进信息传播和产品转化。

3. 新人群增长

• 90/95后成为母婴市场主要消费群体，消费能力强、关注品牌个性与育儿理念。
• 低线城市妈妈更倾向于选择国产品牌，对性价比和品牌社会责任关注度高。

4. 母婴消费趋势

• 高消费与尝新：一线妈妈更注重品质和新品牌，二线妈妈注重实用与口碑，三四线妈妈注重性价比。
• 关注点差异：0-6个月关注常见病预防，6个月以上关注营养补充与性格培养，1-3岁关注情感联系与思维开发。

艾瑞咨询洞察与解决方案

1. 研究方法

• 定量调研：通过线上问卷调研，覆盖900份样本，分析母婴人群消费行为。
• 数据挖掘：基于美柚APP内用户行为数据，深入分析母婴市场动态。

2. 定制化解决方案

• 品类拓展：帮助企业识别高潜力产品品类，提升市场竞争力。
• 产品创新：通过数据分析验证新产品可行性，支持产品概念优化。
• 品牌定位与追踪：助力品牌升级与定位，提供长期品牌建设建议。
• 社群洞察与运营：通过大数据分析，搭建并运营品牌目标人群社群，提升市场响应速度。
• 客户体验管理：为企业提供客户体验分析与优化建议，提升品牌忠诚度。
• 营销策略：覆盖广告投放全链路，提升ROI与品牌资产。

总结

中国母婴市场正经历由“传统”向“新消费”的转变，以90/95后为核心消费群体，线上与线下融合成为主流趋势。消费者更加注重科学育儿、产品品质、品牌个性与社会责任，推动母婴市场向多元化、个性化、智能化方向发展。美柚APP作为母婴市场的重要平台，持续引领市场趋势。艾瑞咨询通过深度调研与数据挖掘，为企业提供全方位的市场洞察与解决方案，助力其在母婴市场中实现增长与创新。