> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 知行数据观察：T区护理品类分析 ## 核心内容 T区护理产品主要针对面部T区（额头、鼻梁、鼻翼及下巴），该区域皮脂腺密集，易出现出油、毛孔粗大、黑头、粉刺、闭口、暗沉等问题。产品核心功效包括控油、清洁、收敛、疏通毛孔、去角质、抑痘，质地多为清爽、无油型，适配T区肤质需求。 ## 主要观点 - **核心赛道**：去黑头和清洁功效占据T区护理品类近六成市场份额，是市场基本盘，但增速疲软，均价偏低，品牌需通过差异化创新破局。 - **新兴赛道**：控油和收缩毛孔功效增速稳定且可观，舒缓功效虽占比低，但增速远超行业均值，具备溢价空间。 - **平台趋势**：抖音成为T区护理品类的主要增长渠道，2024-2025年销售额增长55.1%，销量增长64.9%。天猫销售额连续三年负增长，市场份额下降至33%。 ## 关键信息 ### 抖音与天猫销售趋势 | 平台 | 2023销售额（亿元） | 2024销售额（亿元） | 2025销售额（亿元） | 2023销量（百万件） | 2024销量（百万件） | 2025销量（百万件） | 2023均价（元） | 2024均价（元） | 2025均价（元） | |------|---------------------|---------------------|---------------------|---------------------|---------------------|---------------------|----------------|----------------|----------------| | 总体 | 4.8 | 5.5 | 8.5 | 5.1 | 9.1 | 18.3 | 94.6 | 49.6 | 46.7 | | 抖音 | 4.4 | 5.5 | 8.5 | 9.1 | 11.1 | 18.3 | 48.0 | 49.6 | 46.7 | | 天猫 | 4.8 | 4.6 | 4.2 | 5.1 | 8.9 | 8.9 | 94.6 | 52.0 | 46.7 | ### 抖音细分品类机会四象限 | 三级品类 | 2025销售额（亿元） | 增长率 | |----------|---------------------|--------| | 鼻贴 | 3.37 | 4% | | 黑头导出液 | 3.34 | 250% | | T区护理套装 | 1.53 | 75% | | 鼻膜 | 0.30 | -34% | ### 淘宝细分品类机会四象限 | 三级品类 | 2025销售额（亿元） | 增长率 | |----------|---------------------|--------| | 鼻贴 | 2.83 | -26% | | 黑头导出液 | 1.24 | 79% | | T区护理套装 | 0.06 | 102% | | 鼻膜 | 0.03 | -67% | ### 品牌竞争格局 - **淘宝**：TOP3品牌市占率超50%，rnw以1.10亿元销售额稳居榜首，但增速-18.2%；ilso增速达26.5%，华美科、garysoon增速亮眼。 - **抖音**：ilso以2.84亿元销售额、33.2%市占登顶，Garysoon增速达2116.8%，童颜纪、Tondio等新锐品牌表现突出。 ### 品牌定位与产品策略 - **ilso**：定位为“亚洲专业功效护肤品牌”，主打“毛孔精细化护理”，核心产品为黑头导出液。 - **价格带**：100-300元价格带成为主导，黑头导出液售价123元，销量50万+，联名款与闭口组合装进一步提升客单价。 - **内容营销**：品牌从“达人驱动”转向“品牌自主”，直播成为核心转化场景，自播占比逐步提升。 ### 用户需求与市场趋势 - **搜索指数**：“黑头”搜索指数显著高于“鼻贴”，且呈现季节性集中爆发，夏季（6-8月）达到峰值。 - **卖点分析**：温和无刺激、面膜、人体斑贴、收敛毛孔等卖点处于高需求低供给象限，是品牌布局的核心增量机会。 ## 总结 T区护理市场持续扩张，但竞争激烈，品牌需通过差异化创新和科学营销策略来提升竞争力。抖音成为增长的核心渠道，而天猫面临市场份额下降的压力。ilso在抖音平台上表现突出，以黑头导出液为核心产品，带动品牌整体增长。未来，品牌应加强内容种草，提升用户对产品效果的信任度，并关注新兴卖点如舒缓和滋润，以实现市场突破。