T区护理品类报告_28页_3mb

报告摘要

知行数据观察 - T区护理品类分析总结

核心内容

T区护理品类专注于面部T区的护肤需求，针对皮脂腺密集、出油多、毛孔粗大、黑头、粉刺等问题，提供控油、清洁、收敛、去角质、抑痘等核心功效。产品质地多为清爽、无油，适配油皮、混油皮及T区出油、黑头、化妆人群。

主要观点

抖音主导市场，天猫承压
- 抖音2024-2025年销售额增速达55.1%，成为绝对核心渠道，而天猫连续三年销售额负增长，市场份额下降。
- 抖音渠道中，ilso以2.84亿元销售额占据榜首，增长迅猛；而RNW在抖音表现不佳，增速下滑。
用户需求集中于去黑头与清洁
- 去黑头和清洁两大功效合计占据近六成市场份额，是T区护理的绝对核心赛道，但增速疲软。
- 控油和收缩毛孔功效增速稳定，舒缓与滋润虽占比低，但增速远超行业均值，成为新蓝海。
品牌竞争格局
- 头部品牌高度集中，ilso在抖音和淘宝均占据领先地位，但其在淘宝增速放缓，而抖音新锐品牌如Garysoon、童颜纪、Tondio等增速显著，显示出市场分化趋势。
- 抖音渠道中，ilso的黑头导出液成为绝对核心产品，销售额和增速双高，但品类结构单一，过度依赖单一爆品。
产品与市场趋势
- 黑头导出液在抖音的搜索指数与销售趋势高度匹配，用户需求集中，但缺乏持续性推广。
- 鼻贴在抖音虽销售额高，但增长乏力，需加强与黑头问题的关联营销。
- 高需求低供给卖点包括温和无刺激、面膜、人体斑贴、收敛毛孔等，是品牌布局的核心机会。
品牌策略与内容营销
- ilso通过“无痛去黑头”概念在小红书和抖音获得广泛推荐，赵让作为品牌大使推动话题传播。
- 品牌从“达人驱动”转向“品牌自主”，自播体系逐步成熟，成为主要增长引擎。
- 品牌构建了“头部破圈、肩部种草、腰部转化、潜力铺量”的达人矩阵，实现精准赋能。

关键信息

抖音与天猫销售趋势

平台	2023销售额（亿元）	2024销售额（亿元）	2025销售额（亿元）	2023销量（百万件）	2024销量（百万件）	2025销量（百万件）	2023均价（元）	2024均价（元）	2025均价（元）
抖音	4.4	5.5	8.5	9.1	11.1	18.3	48.0	49.6	46.7
天猫	4.8	4.6	4.2	5.1	8.9	8.9	94.6	52.0	46.7

抖音细分品类增长

三级品类	2025销售额（亿元）	增长率
鼻贴	3.37	4%
黑头导出液	3.34	250%
T区护理套装	1.53	75%
鼻膜	0.30	-34%

淘宝细分品类表现

三级品类	2025销售额（亿元）	增长率
鼻贴	2.83	-26%
黑头导出液	1.24	79%
T区护理套装	0.06	102%
鼻膜	0.03	-67%

品牌表现（抖音）

排名	品牌名	销售额（亿元）	市占	增长率
1	ilso	2.84	33.2%	224.7%
2	RNW/如薇	2.34	27.4%	-7.2%
3	Garysoon	0.37	4.3%	2116.8%
4	英尚/INSONG	0.29	3.3%	89.8%
5	童颜纪	0.26	0.8%	844.2%

品牌价格带趋势

价格带（元）	2024年占比	2025年占比
<50	有一定占比	无
50-100	有一定占比	无
100-300	绝对主导	绝对主导

话题与关键词分析

话题	参与人数	播放量（万）
#ilso黑头导出液	2008	11900
#ilso黑头水	3865	9809.6
#ilso	3052	5260.2
#ilso联名kitty	65	1774.8
#ilso闭口水	156	1638.5
#ilso鼻贴	366	1358.5
#ilso泥膜	39	1115.6
#ilso黑头导出精华	9	70.8
#ilso黑头导出	2	1.8

总结

T区护理品类市场呈现快速增长趋势，抖音成为主导渠道，天猫则面临持续承压。ilso在抖音渠道表现强劲，成为核心品牌，而淘宝市场则由rnw主导。用户需求集中在去黑头与清洁，但增长乏力，需通过差异化创新破局。品牌需强化“鼻贴解决黑头”的内容营销，并在夏季高峰期加大投入。同时，舒缓与滋润功效虽占比低，但增速显著，具备增长潜力。品牌应构建多元达人矩阵，提升自播能力，以实现科学增长。

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