用户说出品《2021十大T区护理消费趋势报告》_35页_3mb

2021年十大T区护理消费趋势报告总结

核心内容概览

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，基于用户行为数据及市场调研，分析了2021年中国T区护理市场的消费趋势，涵盖市场、品牌、营销、产品和用户等多个维度。

一、市场洞察

• 市场规模：2020年4月至2021年3月，T区护理线上销售规模达8.47亿元，销量超过1200万件。
• 品类分布：鼻贴类产品占76%的市场份额，年销售额为6.6亿元。
• 价格带：热卖产品集中在20-100元区间，占销量60%；销售额集中在50-150元区间，占销售额60%。
• 产品类型：超过54%的产品为鼻膜鼻贴类型，33.2%为黑头导出类，12.8%为深层清洁类。
• 产地分布：超过六成产品来自中国，33%来自韩国。
• 用户声量：2020年用户对T区护理的关注度同比上升11.57%，但1-5月出现下滑，6-10月显著回升。

二、品牌分析

• Top10品牌销售额：近一年业绩超5.79亿元，占据68.4%市场份额。
• Top10品牌销量：近一年销量超720万件，占56.7%。
• 重点品牌表现：
  • HFP：销售额达1.58亿元，99%来自天猫，乳糖酸鼻贴膜热卖96.7万件。
  • CNP：销售额达1.56亿元，平均成交价139元，主打非撕拉式鼻贴。
  • RNW：销售额达1.04亿元，平均成交价65.6元，每月至少160+店铺热卖。
  • 柏翠丝：市场规模超1500万，8月为全年峰值，超242万件。
  • 法兰琳卡：销售额1200万，2020年6月单月占比超65%。
  • 李医生：销售额2746万，第一季度环比Q4下降61%。

三、营销策略

• HFP：通过明星代言、直播、种草等多种方式实现销售转化。
• CNP：开创非撕拉式鼻贴，树立韩国美容杂志推荐、韩星同款标签。
• RNW：依托网红和店铺自发内容种草推广产品。
• 李医生：专注毛孔管理，全方位体系营销，提升品牌调性。
• 柏翠丝：深耕T区护理14年，打造差异化。
• 法兰琳卡：打造“不加水”口碑品牌，全方位布局营销。

四、产品剖析

• HFP乳糖酸鼻贴膜：主打温和去黑头，热卖96.7万件，挑战15分钟减少黑头。
• RNW如薇鼻贴：韩国人气单品，每月至少160+店铺热卖。
• CNP希恩派：有专利和人体测试结果提升信任度。
• 柏翠丝：设立产品研究院，与高校合作测试独特配方。
• 法兰琳卡：主张温和KO黑头，不伤毛孔壁，不伤肤。
• 李医生：针对黑头迭代不同形态产品，倡导毛孔管理不分男女。

五、用户画像

• 性别分布：主要用户群体为女性。
• 年龄分布：以年轻消费者为主。
• 区域分布：主要集中在一二线城市。
• 城市分布：一线城市用户占比最高。

六、消费趋势

• 产品方向：强调概念与成分，如温和去黑头、专利成分等。
• 用户需求：关注产品温和性、去黑头效果及品牌口碑。
• 品牌忠诚度：用户对品牌的信任度和忠诚度提升，有助于品牌在价格波动中保持稳定。

数据来源与分析方法

• 数据采集渠道包括微博、微信、新闻、论坛、电商平台（淘宝、天猫、京东）等。
• 数据分析基于“用户说品牌5G指数模型”，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度、需求度五大维度评估品牌价值。
• 采集周期为2019年03月1日-2020年03月31日，部分数据来自公开行业报告。

用户说品牌价值5G模型

• 品牌知名度：反映品牌在社交媒体上的讨论热度。
• 品牌关注度：评估用户对品牌与产品的互动程度。
• 品牌美誉度：衡量用户对品牌的好感和信任度。
• 品牌忠诚度：体现用户复购与推荐行为。
• 品牌需求度：洞察用户对产品的需求与购买动机。

会员体系与报告权益

用户说品牌价值体检中心

• 提供美妆行业研究与用户洞察报告。
• 定制报告包括企业营销活动反馈监测、KOL价值数据分析等。
• 品牌价值体检报告分为基础产品和拳头产品，助力品牌资产沉淀与价值提升。

合作伙伴与技术支持

• 技术支持：小鸿通、小鹏通、数说立方等。
• 合作伙伴：上海交通大学海外教育学院中国商业发展研究所、欧睿国际、国家统计局等。

关于用户说

• 上海语析信息咨询有限公司旗下品牌，专注于中产阶级消费者市场。
• 提供大数据分析与咨询服务，帮助品牌提升影响力与价值。