2018-健身场景和人群画像分析：今天你健身了吗？_9页

健身服务行业总结

核心内容

本报告分析了健身服务行业的发展趋势、消费属性及投资价值，指出健身行业正在成为“第三生活空间”的重要组成部分，并具备较高的增长潜力。报告基于尼尔森、健身互联网研究院等数据，结合草根调研，深入探讨了健身人群的特征、消费行为及未来发展方向。

主要观点

健身作为第三生活空间的重要场景

• 健身房正逐步成为除工作和睡眠之外的第三生活空间，满足消费者在社交、身心放松和自我改善等方面的需求。
• 健身场景的多功能性使其成为兼具服务、体验和教学的场所，能够提升会员粘性，促进续卡和私教消费。
• 健身氛围有助于延长消费者的健身时长，优质服务场景可形成“续卡提升、私教比例提升、来店频次增加”的正向循环。

健身人群的消费属性

• 健身人群呈现高频、固定、兼具社交属性的消费特征。
• 年龄段拓宽，从过去以30-35岁为主，扩展至25-45岁，健身文化逐渐下沉至大众市场。
• 会员平均健身时长增加，每周来店频次集中在1次，部分人群达到2-3次。
• 续卡率显著提升，从不足20%上升至接近30%，反映出健身行业整体发展红利。
• 社交属性增强，81%的健身会员会在社交平台分享健身成果，女性比例更高，且部分女性高频晒成果。

健身消费延展空间大

• 会籍费和私教费仍是健身消费的主要部分，衍生品消费占比仅为5%。
• 私教服务具有较高溢价，平均每小时250-350元，且会员选择私教的比例在25%-30%之间。
• 健身效果是影响私教续约率的关键因素，70%以上的消费者将“更好更快的效果”作为选择私教的核心标准。
• 高净值用户健身消费能力更强，年支出可达2万-3万元，其中私教费用占比较高，未来将更多转向大健康衍生服务。

关键信息

• 行业趋势：健身行业经历五年爆发增长，未来将向两端延伸，满足大众共性需求和中高端个性化服务。
• 投资评级：增持（维持），认为健身行业具备长期增长潜力。
• 风险提示：
  • 宏观经济增长放缓可能抑制行业增速；
  • 部分健身房仍存在经营痛点，如私教水平不一、售后管理薄弱；
  • 租金和人工成本高企，对盈利形成压力。

投资要点

• 健身场景的多功能性和社交属性是未来增长的关键。
• 健身人群消费行为呈现多元化趋势，尤其在私教和衍生品消费方面。
• 高净值用户对私教的依赖性强，且消费能力强，是未来重点发展方向。
• 健身行业具备较高的续卡率和消费粘性，未来增长空间广阔。

图表概述

• 图表1：第三生活空间的示意图，展示时间分配与消费场景。
• 图表2：消费者选择健身房的理由，涵盖设备、服务、教练等。
• 图表3：进一步细化消费者选择健身房的理由。
• 图表4：健身人群的年龄、家庭月收入及职业结构。
• 图表5：健身会员的健身频次分布。
• 图表6：健身会员在社交平台晒成果的比例。
• 图表7：过去半年私教课程消费频次。
• 图表8：消费者选择私教的目的分布。
• 图表9：不同消费水平健身人群的开支情况。

结论

健身行业正从单一的运动场所向多功能、社交化的生活场景演变，具备较强的消费粘性和增长潜力。随着消费者健身习惯的改变和健身服务的多样化，行业未来将受益于消费升级和大健康趋势。尽管存在租金、人工成本高企等风险，但整体仍具备较高的投资价值。