透视宠物板块双11-原料工艺成分创新-国产品牌强势崛起！-天风证券_18页_1mb

宠物经济与国产品牌崛起分析总结

2023年双11期间，中国宠物食品市场规模显著扩大，天猫平台宠物食品销售额达2496亿元，京东达1824亿元。国产品牌在销售渠道、品类表现及产品创新等方面持续突破，尤其在主粮和零食领域竞争力增强。

品牌表现分析

宠物食品领域：国产品牌在双十一榜单中占比提升，猫主粮领域新上榜品牌多为国产品牌，其中蓝氏以乳鸽为主要原料，产品蛋白含量达40%，通过差异化定位获得高关注。麦富迪、皇家仍保持领先地位，但国产品牌在抖音、小红书等新兴平台的种草营销中表现突出。佩蒂股份的爵宴品牌以鸭肉干为核心卖点，连续两年位列天猫狗零食品牌榜第二，2023年销售额同比增长67%。中宠股份的顽皮和Zeal品牌实现跨平台高增长，Zeal在天猫进口狗零食榜单排名第一，0号全价主食罐销售额同比增长200%。

宠物用品领域：Pidan、小佩、霍曼等国产品牌包揽天猫用品榜单前三，其中Pidan的36kg猫砂连续两年稳居京东热卖单品第四名。与食品品牌不同，用品领域国产品牌占据绝对主导地位，铂钻等进口品牌仅占少数。

产品端创新趋势

原料升级

主粮产品向高蛋白、多肉源方向发展，蓝氏采用乳鸽、牛蛙等非传统原料，佩蒂以鸭肉为主打。零食领域创新更显著，低温烘焙粮、冻干粮占比提升，鲜朗烘焙粮销售额占比达36%，主打"93%动物性原料"概念。

工艺突破

烘焙粮、冻干粮快速替代传统膨化粮，2023年淘宝平台膨化粮占比从93%降至83.5%，烘焙粮占比升至36%。低温烘焙工艺保留营养成分，冻干工艺通过冷冻干燥技术提升安全性，成为高端品类核心卖点。

成分差异化

AAFCO标准推动蛋白质含量提升，诚实一口主打40%蛋白含量，强调"自护力"概念。功能型产品聚焦护胃、毛发管理、关节保健等细分需求，形成差异化竞争。

销售端策略转型

渠道创新：小红书、抖音等种草平台成为重要流量入口，数据显示小红书月活用户同比增长202%。麦富迪通过影视植入（如《向往的生活》）提升品牌认知，佩蒂借势《莲花楼》IP打造明星代言。抖音平台数据显示，Zeal狗零食品类GMV同比增长350%，中宠股份销量排名持续领先。

数据表现：乖宝宠物全网销售额超36亿元，旗下麦富迪位列多平台榜首；中宠股份全渠道增速达130%，Zeal狗主食罐销售额超400万元；佩蒂股份爵宴鸭肉干单品销量破千万，好适嘉罐头销量超百万罐。

投资建议

报告认为宠物经济持续发展，国产品牌在研发、营销、出口等环节形成优势，重点推荐乖宝宠物（自主品牌增长强劲）、中宠股份（差异化战略成效显著）、佩蒂股份（海外业务复苏）。建议关注产品创新、渠道拓展及出口复苏等核心驱动力。

风险提示

1. 贸易摩擦风险：出口市场受国际政治经济环境影响显著
2. 海外市场拓展风险：OEM/ODM模式面临新兴市场低成本竞争
3. 原材料价格波动：供应链稳定性受原材料成本影响
4. 测算主观性：行业分析存在预测偏差风险

报告数据显示，宠物食品细分品类增长显著，主食罐溢价能力增强，功能性成分创新成为竞争关键，同时线上种草与精准投放模式有效推动品牌成长。