AppGrowing-2018年教育培训行业广告投放市场研究报告_26页_3mb

教育培训行业移动广告投放市场研究报告（2018年下半年）

核心内容概览

教育培训行业在2018年下半年已成为移动广告投放的重要领域，其广告投放量在腾讯社交广告、今日头条、百度信息流三大平台中分别位列第3、第4、第8。尽管行业增长潜力大，但营销困境依然显著，主要体现在用户流失严重、获客成本高以及整体营销费用占比高。

主要观点

• 广告投放趋势：教育培训行业的广告投放量位居前列，但其主要推广目的并非直接引导App下载，而是以留咨为主，占比高达97.1%。
• 平台偏好：广告主更倾向于在腾讯社交广告和今日头条平台投放，其中iOS设备端广告占比高达80%以上，而百度信息流广告则在不同设备间分布较为平均。
• 投放时间：70%以上的教育培训类广告投放时间少于3天，显示广告更新频率较高，市场竞争激烈。
• 素材形式：腾讯社交广告多采用单图形式，而百度信息流广告以组图为主，组图占比达71.4%。
• 细分行业：教育培训行业可进一步细分为学前教育、K12教育、学历考试、语言培训、出国留学、职业技能培训、兴趣辅导等，其中职业技能培训和学历考试是主要投放方向。

关键信息总结

教育培训广告投放概览

• 教育培训行业广告数在三大平台中排名靠前，但未达到游戏行业和生活服务行业的高度。
• 广告投放目的以留咨为主，App下载类广告仅占2.9%。
• 广告主偏好iOS设备，其广告数占比超过80%。
• 广告投放时间短，更新频率高，显示行业竞争激烈。

教育培训细分行业广告投放分析

学前教育

• 广告类型包括早教班/幼儿园招商加盟及当地幼儿园招生广告。
• 常见宣传点：“双语”“国际化”“免费试读”“0元试听”。
• 素材以师生互动场景为主，多使用暖色调营造轻松氛围。
• 落地页设计以图片和表单为主，强调免费试听和优惠入学。

K12教育

• 高频关键词包括“孩子”“少儿”“成绩”“编程”“尖子生”“免费”等。
• 广告素材以教室、黑板、专业人士、师生互动、伏案学习为主，营造积极阳光的学习氛围。
• 落地页常以免费课程为吸引点，引导用户填写手机信息，设计简洁明了。

学历考试

• 广告文案具有地域性强、目标群体明确、权威可信、报考门槛低、利益点突出等特点。
• 常见关键词包括“限上班族”“学信网可查”“名牌大学”等。
• 素材多使用冷色调，如天空蓝，突出未来期望。
• 落地页设计多为测试类或内容导航类，测试类表单用于判断用户是否符合报考条件，内容导航类则提供报考资料及常见问题解答。

职业培训

• 主要推广内容包括消防工程师、心理咨询师、财务/会计证书、教师资格证及IT培训（Python/Java为主）。
• 文案套路主要包括利益向、测试向和新闻资讯类。
• 落地页常以报考条件查询、赠送资料等方式吸引用户留咨。

平台与素材分析

• 腾讯社交广告：以职业技能培训广告为主，占比59.6%，素材多为单图，强调讲师形象和课程优势。
• 今日头条：以学历考试广告为主，占比57.9%，素材多为组图，强调政策解读和权威性。
• 百度信息流：以组图为主，素材多为图文结合，强调报名条件测试和资料获取。

数据来源与说明

• 本报告数据来源于App Growing 2018年7月1日至12月31日所追踪的广告数据，覆盖腾讯社交广告、今日头条广告平台和百度信息流。
• 广告数不等于实际广告消耗，仅作为投放趋势分析依据。
• 报告未包含QQ浏览器、微信朋友圈、应用宝等腾讯社交广告旗下媒体的广告数据。

报告价值

• App Growing 作为国内领先的移动广告情报数据分析平台，提供准确、客观、实时的广告投放情报，帮助广告决策者、广告运营人员、市场分析人员及媒介人员洞察行业营销趋势，制定最佳广告推广策略。

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