2018东方美谷国际化妆品大会获奖品牌白皮书_37页-4mb

2018东方美谷国际化妆品大会获奖品牌白皮书总结

全球市场宏观趋势

• 全球快速消费品市场整体表现疲软，2017年仅略有增长。
• 相较于全球个护美妆市场，中国本土品牌与国际品牌在市场表现上各有优势。
• 消费者触及数与品牌销售额增长密切相关，品牌需在消费者触及指数稳定或增长的前提下提升市场份额。

品牌成功之道

中国品牌

1. 自然堂 (CHANDO)

   • 消费者触及数：2,500万人次
   • 采用3D皮肤细胞模型打印技术，开发适合东方肤质的产品
   • 通过精华产品线推广，实现销售额增长17%
   • 关注Z世代，推出面膜类跨界联名产品

2. 相宜本草

   • 消费者触及数：3,800万人次
   • 借助“本草养肤”理念，结合中草药智慧与现代科技
   • 与专业医疗机构合作推出红景天焕亮精华液，提升品牌信任度
   • 通过“鲜肉”代言及综艺合作吸引年轻消费者

3. 美肤宝 (MEIFUBAO)

   • 消费者触及数：1,100万人次
   • 依托“国家品牌计划”，推出多产品线及爆款产品
   • 防晒隔离产品消费者触及数增长9%，敷贴式面膜增长21%

4. One leaf

   • 消费者触及数：2,700万人次
   • 专注植物护肤，通过热点节目和明星代言吸引Z世代
   • Z世代消费者触及数增长19%

5. 水密码 (WETCODE)

   • 消费者触及数：2,200万人次
   • 注重科技研发，联合施华洛世奇等品牌打造特色产品
   • Z世代消费者触及数增长19%

6. 御泥坊

   • 消费者触及数：1,300万人次
   • 依托电商渠道拓展，推出跨界产品吸引年轻消费者
   • 线上销售额增长显著，成为美妆市场亮点

国际品牌

1. AHC

   • 消费者触及数：1,200万人次
   • 韩国专业SPA护肤品牌，以玻尿酸成分赢得年轻人喜爱
   • 乳液类Z世代消费者触及数增长115%

2. 雅诗兰黛 (ESTEE LAUDER)

   • 消费者触及数：1,200万人次
   • 通过明星产品推广及社交媒体营销提升品牌影响力
   • 面霜类消费者触及数增长37%，Z世代增长41%

3. 兰蔻 (LANCÔME)

   • 消费者触及数：1,300万人次
   • 利用新零售科技实现个性化营销，打造线上线下融合体验
   • 面膜类销售额增长23%，精华类增长37%

4. 巴黎欧莱雅 (L'ORÉAL PARIS)

   • 消费者触及数：6,100万人次
   • 创新安瓶精华产品，拓展至玻尿酸系列
   • 与故宫、喜茶等品牌联名，打造潮流产品

5. 美宝莲纽约 (MAYBELLINE NEW YORK)

   • 消费者触及数：1,300万人次
   • 频繁推出快闪店及联名产品，吸引年轻消费者
   • 彩妆类Z世代销售额增长19%

6. 曼秀雷敦

   • 消费者触及数：1,300万人次
   • 以祛痘功效闻名，凭借男士洁面产品占据市场
   • 精华类销售额增长17%

中外品牌成功之道总结

中国品牌成功之道

1. 适合国人的产品

   • 研发符合中国消费者肤质及需求的产品
   • 例如自然堂采用3D打印技术开发适合亚洲肌肤的产品

2. 权威机构的认证

   • 借助权威背书增强品牌信任度
   • 如相宜本草与专业医疗机构合作，提升产品专业性

3. 关注Z世代

   • 通过综艺节目、明星代言等方式吸引年轻消费者
   • 如One leaf、水密码等品牌均在Z世代中表现突出

4. 产品跨界出新

   • 联合其他品牌推出跨界产品，实现线上引流
   • 如御泥坊与周黑鸭合作，百雀羚推出宫廷系列等

国际品牌成功之道

1. 突出专业形象

   • 以专业护肤理念和技术赢得市场
   • 如雅漾专注敏感肌护理，曼秀雷敦以祛痘功效著称

2. 打造明星系列

   • 以明星产品为核心，扩展产品线
   • 如兰蔻推出小黑瓶系列，雅诗兰黛发展粉底液系列

3. 拥抱新零售

   • 利用线上线下互动提升消费者体验
   • 如兰蔻、悦诗风吟等品牌通过新零售科技实现创新营销