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2018东方美谷国际化妆品大会获奖品牌白皮书总结

核心内容

2018年东方美谷国际化妆品大会发布了多个获奖品牌的白皮书，涵盖了中国本土品牌与国际品牌的成功之道。白皮书通过消费者触及数（CRP）等数据指标，分析了品牌的市场表现与消费者偏好。

主要观点

中国品牌成功之道

1. 适合国人的产品

   • 品牌注重开发适合亚洲肤质的产品，如自然堂的3D皮肤细胞模型打印技术，研发真正适合东方肌肤的产品。
   • 相宜本草利用中草药成分，推出“本草养肤”概念，深受消费者喜爱。

2. 权威机构的认证

   • 品牌通过与权威机构合作，如相宜本草与专业医疗机构合作推出红景天焕亮精华液，增强品牌信任度。

3. 关注Z世代

   • 品牌积极关注年轻消费者，如One leaf通过赞助年轻人喜爱的节目，吸引Z世代消费者。
   • 水密码通过赞助年轻人喜欢的节目，提升品牌在Z世代中的知名度。

4. 产品跨界出新

   • 品牌通过跨界合作推出新品，如百雀羚与故宫、喜茶合作推出口红，实现线上线下同步增长。
   • 御泥坊跨界周黑鸭制造口红，通过流行元素吸引年轻消费者。

国际品牌成功之道

1. 突出专业形象

   • 品牌以专业护肤理念和技术著称，如曼秀雷敦以祛痘功效闻名，深受信赖。
   • 雅漾专注于敏感肌护理，用全球领先的护肤技术赢得市场。

2. 打造明星系列

   • 品牌围绕明星产品打造系列，如兰蔻推出小黑瓶，发展成系列产品。
   • 雅诗兰黛持妆无瑕粉底液发展成系列气垫产品。
   • 巴黎欧莱雅创新安瓶精华，延伸成系列玻尿酸精华产品。

3. 拥抱新零售

   • 品牌注重消费者体验，运用新零售概念进行线上线下互动，如兰蔻在2017年双十一杭州银泰百货灯光秀，提升品牌曝光。
   • 悦诗风吟推出杭州天猫新零售概念店，增强品牌互动性与用户粘性。

关键信息

• 消费者触及数（CRP）：衡量品牌在一年内触及消费者的总次数，是评估品牌市场表现的重要指标。
• Z世代偏好指数：用于衡量品牌在Z世代中的受欢迎程度，大于110表示品牌更容易触及该族群。
• 增长数据：多个品牌在2017年至2018年期间实现了显著增长，如珀莱雅彩妆类销售额年增长率达150%。
• 产品线拓展：品牌通过多产品线发展，满足不同消费者需求，如美肤宝推出防晒隔离产品，实现多品类增长。
• 社交媒体与电商渠道：品牌积极利用社交媒体和电商平台进行营销，如珀莱雅与天猫超级粉丝日合作，提升品牌影响力。

品牌表现

中国品牌

品牌	CRP（消费者触及数）	增长率	特色
自然堂	2,500万人次	+17%	天然成分+科技研发，产品线丰富
相宜本草	3,800万人次	+17%	本草养肤，权威背书
美肤宝	1,100万人次	+21%	防晒隔离产品，多渠道推广
一叶子	2,700万人次	+19%	植物护肤，跨界合作
水密码	2,200万人次	+19%	科技护肤，打造特色产品
御泥坊	1,300万人次	+17%	跨界创新，吸引年轻群体
百雀羚	1亿人次	+27%	国货经典，创新广告与产品线扩展

国际品牌

品牌	CRP（消费者触及数）	增长率	特色
雅诗兰黛	1,200万人次	+37%	明星产品带动销售，高端护肤
巴黎欧莱雅	6,100万人次	+23%	科技护肤，跨界合作
美宝莲纽约	1,300万人次	+19%	快闪店+明星代言，吸引潮流消费者
妮维雅	4,000万人次	+19%	男士护肤，情感营销
曼秀雷敦	1,300万人次	+17%	药妆品牌，高效祛痘
雅漾	1,000万人次	+17%	敏感肌护理，专业护肤理念
AHC	1,200万人次	+115%	高端SPA护肤，成分优势

总结

2018年东方美谷国际化妆品大会展示了多个品牌在市场中的成功之道，无论是中国本土品牌还是国际品牌，都通过适合本土消费者的产品、权威背书、关注Z世代、产品跨界创新、拥抱新零售等方式实现了显著增长。这些成功经验为化妆品行业提供了宝贵的参考，展示了品牌如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。