抖音VS快手红人电商数据深度研究_4页_4mb

抖音VS快手：7日电商带货研究总结

核心内容概述

本报告由火星营销研究院与卡思数据联合发布，分析了2019年8月24日至8月30日期间，抖音与快手平台上带货力最强的100个账号的粉丝量级、内容类型、增粉情况及热销产品类别。报告旨在揭示这两个平台在电商带货方面的差异与趋势。

带货力最强账号粉丝量级分布

抖音与快手带货力TOP100账号粉丝量级分布

粉丝量级	抖音占比	快手占比
1-10万	-	-
10-100万	-	-
100-300万	-	-
300-500万	-	-
500-1000万	-	-
1000万以上	-	-

结论：

• 抖音与快手带货力强的账号粉丝量级主要集中在【10-100万】和【100-300万】。
• 抖音的尾部账号有更大的带货机会，而快手则更依赖头部账号的带货能力。

带货力最强账号内容类型分布

抖音与快手内容类型分布

抖音：

• 剧情/段子类账号超越种草/开箱类，成为电商带货“新势力”。

快手：

• 穿搭/时尚、美食、生活记录类账号是带货力最强的常见内容形态。
• 生活记录类账号多为电商主播，非内容型账号，视频创作能力一般。

结论：

• 抖音内容类型更丰富，剧情类内容带货表现突出。
• 快手内容以实用性和生活化为主，但内容质量对带货影响较小。

带货力最强账号30日增粉情况

抖音与快手30日增粉量级

抖音：

• 带货力最强账号体现出极致的增粉效率，30日增粉量大于100万的账号占比为18.3%。

快手：

• 带货类账号增粉途径依赖于直播秒榜、发起活动等，较少关注优质内容输出。
• 近3成账号处于掉粉状态，建议快手电商主播加强内容运营。

结论：

• 抖音对优质带货账号有明显的流量倾斜。
• 快手电商主播需重视内容质量，避免仅依赖卖货手段。

什么样的产品最好卖？

抖音与快手热销产品类别

抖音：

• 用户最爱浏览的产品品类为彩妆、居家日用和图书，但仅有居家日用品入围销量榜前3。

快手：

• 用户更倾向于在直播间购买食品饮料、面部护理和居家日用类产品，三大品类占比总消费的79%。

结论：

• 抖音用户对价格接受空间更广，200元以内产品更易激发冲动消费。
• 快手用户更偏好低价优质产品，80%产品单价不超过50元，30元以内销量最佳。

哪些品牌产品值得被记录？

美妆个护类热销品牌

抖音：

• 销量最佳的美妆个护品牌以国产品牌为主，彩妆和面部护理产品占比最多，其他品类均有涉及。

快手：

• 销量最佳的美妆个护产品有6款来自@辛巴辛有志直播间（品牌名：辛有志和zuzu），单场直播销量达5.15万单，凸显其强大的带货能力。

结论：

• 抖音美妆个护类国产品牌表现突出。
• 快手以@辛巴辛有志为代表的主播在美妆个护领域具有显著影响力。

@辛巴辛有志带货能力速览

• 粉丝量：2582万

• 视频集约播放量：1128万

• 平均单场直播时长：125分钟

• 粉丝质量：85分

• 直播带货能力：100分

• 粉丝性别分布：女性占比62.8%，男性占比37.2%

• 粉丝年龄分布：

  • 18-24岁：28.1%
  • 25-30岁：35.1%
  • 31-35岁：18.9%
  • 36-40岁：6.8%
  • 40岁以上：3.7%

• 带货产品品类分布：

  • 美妆个护：82.6%
  • 日用百货：12.8%
  • 食品饮料：3%
  • 家居家纺：16%

结论：

• @辛巴辛有志在快手平台上具有极强的带货能力，尤其在美妆个护领域表现突出。
• 其粉丝以年轻女性为主，对产品接受度高，适合推广性价比高的产品。

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