Q3_抖音_VS_快手_媒体广告投放分析，短视频流量哪家强？_25页_1mb

Q3 抖音 VS 快手 媒体广告投放分析总结

核心内容概览

抖音与快手作为短视频领域的头部平台，在Q3期间（7月1日-9月30日）均吸引了大量广告主的投放。两者在行业偏好、广告素材形式、用户定位及功能更新等方面存在明显差异，广告主需根据目标受众及产品特性选择合适的平台进行推广。

主要观点

1. 行业投放偏好

• 抖音：

  • 热投行业：文化娱乐、教育培训、综合电商、游戏
  • 游戏行业：投放占比逐月递减
  • 非游戏行业：小说漫画、平台电商、直播为热投行业，其中小说漫画占比最高

• 快手：

  • 热投行业：陌生交友、直播、短视频
  • 游戏行业：以休闲、消除、网赚类游戏为主
  • 非游戏行业：直播、短视频、电商为热投行业，但更偏向社交类内容

2. 广告素材形式

• 抖音：

  • 竖视频广告占比达 84.01%
  • 广告素材以明星代言、主播直播片段、美食细节展示、生产过程展示为主，注重真实性和品质感

• 快手：

  • 竖视频广告占比 39.71%
  • 横视频广告占比 59.02%
  • 广告素材更注重剧情反转、限时优惠、商品细节展示及夸张效果对比

3. App推广排行

• 抖音：

  • 推广TOP10中包含3款小说阅读类App（如《疯读小说》《扎堆小说》《常读小说》）

• 快手：

  • 推广TOP10中包含4款游戏类App（如《爱上消消消》《王者泡泡龙》《梦幻西游网页版》《散人传奇》）

重点行业广告创意素材分析

1. 餐饮食品行业

• 抖音：

  • 多使用明星代言、主播直播片段，强调商品品质与口感
  • 常见关键词：“好喝不上头”“口感醇厚”“限时抢购”

• 快手：

  • 侧重限时特惠、工厂背景展示，强调价格优势与产品真实性
  • 常见关键词：“货到付款”“卖爆了”“无效退款”

2. 护肤美容行业

• 抖音：

  • 多为真人试用，强调明星同款、品牌背书
  • 常见关键词：“薇娅推荐”“好物推荐”“变瘦变美”

• 快手：

  • 注重商品细节与使用前后效果对比，强调性价比与用户反馈
  • 常见关键词：“不花冤枉钱”“提亮肤色”“无效包退”

3. 游戏行业

• 抖音：

  • 多采用真实玩家录屏，结合解说或内心OS提升代入感
  • 常见关键词：“真传奇”“登录领坐骑”“3D画面”

• 快手：

  • 倾向于情景剧形式，制造悬念与互动，吸引用户停留
  • 常见关键词：“解压游戏”“下载送红包”“语音在线开撩”

广告文案特点

抖音热门广告文案

• 佳洁士全新锁白小白管，炫白笑容藏不住
• 这几块腮红就是夏天超美女团色呀 太好看了吧
• 想 6 来颗利口乐润喉糖,享受瑞士香草带来的~自然清新!
• 3D画面+即时制战斗！《梦幻西游三维版》今日公测！

快手热门广告文案

• 男士素颜霜买两瓶送一瓶洗面奶,全国包邮,货到付款!
• 如何选择适合自己的口红# 色彩饱满!超显气质,不沾杯不掉色
• 炸鸡低至 1 元起?还等什么老铁,抓紧下单吧!
• 下载就送66元红包~欢乐方块消真良心游戏~你快来试试

直播带货达人排行榜

抖音9月直播带货达人榜

快手9月直播带货达人榜

功能更新与双十一活动

抖音

• 鲁班电商入驻新规：

  • 入驻门槛提高，需满足优选联盟商家、世界500强企业、上市公司之一
  • 生效时间：2020年10月31日

• 双十一宠粉节：

  • 抖店上线“抖店罗盘”功能，帮助商家参与活动并监测直播数据

快手

• 116购物狂欢节：

  • 活动时间为10月31日-11月11日
  • 邀请百大主播及明星带货，辛巴团队首周销售额突破20亿

• 新玩法：

  • 集卡分一亿、定时红包雨、百亿补贴、品牌商品一元购等，提升用户购物体验

总结

抖音与快手在广告投放策略、素材形式、行业偏好及用户定位上各有侧重。抖音更注重内容品质与明星效应，快手则更强调社交互动与价格优势。广告主应结合自身品牌调性与目标用户选择平台，同时关注平台功能更新与活动趋势，以优化广告投放效果。