抖音VS快手红人电商研究报告竖版_33页_4mb

抖音VS快手电商发展路径与红人带货分析总结

核心内容

本报告由火星营销研究院与卡思数据联合发布，基于2019年9月11日至10月10日的30日数据，分析抖音与快手在电商领域的布局、分成模式及红人带货表现，旨在为品牌提供进入抖音和快手电商的参考建议。

抖音电商发展路径

• 平台布局：抖音自2018年起逐步完善电商功能，包括上线购物车、与多个电商平台打通、推出精选好物联盟及商品搜索功能。
• 分成模式：
  • 有货型商家：按商品曝光流量渠道收取1%-10%的技术服务费。
  • 带货型主播：普通商品抽佣为0%，但部分商品（如靠谱货）可额外获取3%的权益，同时享受成长奖励金政策。
• 特色：抖音构建了自建的小程序电商生态，支持用户通过视频直接购买商品。

快手电商发展路径

• 平台布局：快手小店于2018年上线，逐步与淘宝、京东等平台打通，支持直播和短视频带货。
• 分成模式：
  • 有货型商家：普通商品收取5%的技术服务费，部分商品有额外奖励。
  • 带货型主播：普通商品抽佣为0%，部分商品有额外权益。
• 特色：快手打通微信小程序带货功能，支持用户通过社交链进行商品分享。

抖音红人带货分析

• 好物榜与浏览榜：浏览量高的商品未必能进入好物榜，但某些品类如个人护理、香水彩妆等在浏览榜中表现突出。
• 价格敏感度：200元是用户冲动消费的“刹车线”，但也有单价高的商品因创意和口碑频繁上榜。
• 内容类型：剧情类、种草开箱类内容在带货视频中表现最佳，能有效提升用户购买意愿。
• KOL类型：10-100万粉丝的账号在带货榜单中占比最高，但也有低粉账号表现突出，说明内容质量比粉丝量更重要。
• 典型案例：
  • @悠悠：通过种草开箱类视频，成功推广商品，获得高浏览量和转化率。
  • @李佳琦Austin：以美妆为主，兼具内容创意和带货能力。
  • @老爸评测：以生活百科内容为主，为用户提供实用信息，带动商品销售。

快手红人带货分析

• 热销商品：个人护理、食品饮料、精品女装等品类占据热销榜前列，快手老铁更倾向于高性价比和实用型商品。
• KOL粉丝量分布：10-300万粉丝的账号占据多数，但头部账号仍具强大带货力。
• 典型案例：
  • @辛有志：通过直播团购，销售大量汽车，成为快手带货强V。
  • @娃娃(每周一6点)：以穿搭时尚为主，带动大量销售。
  • @爱美食的猫妹妹10点：以美食内容为主，带动高销量。

主要观点

1. 抖音用户偏好：抖音用户更倾向于高性价比和实用型商品，尤其对男士消费和数码产品兴趣浓厚。
2. 快手用户偏好：快手用户更注重高性价比和实用性，个人护理类产品在好物榜中表现突出。
3. 红人带货能力：内容质量与粉丝互动是影响带货效果的关键，而非单纯依赖粉丝量。
4. 电商模式差异：抖音侧重内容营销和视频带货，快手则更注重直播和社交裂变。
5. 品牌策略建议：品牌应根据目标用户群体选择合适的平台，同时注重内容创意和KOL合作。

关键信息

• 抖音好物榜：主要集中在精品女装、食品饮料、家居用品等，男士消费类商品热度上升。
• 快手好物榜：个人护理类产品占比较高，且销量与品牌无关，适合初创品牌。
• 视频带货榜：剧情类、种草开箱类内容表现最佳，高点赞量带来高转化率。
• 直播带货榜：头部账号如辛有志、爱美食的猫妹妹10点等带货能力强，但低粉账号也能带来高销量。
• 价格区间：抖音用户对价格敏感度较低，而快手用户更倾向于低价商品，但也有高单价商品成功带货。

总结

抖音与快手在电商布局和用户偏好上各有侧重。抖音以内容营销为核心，适合推广高单价、高价值商品；快手则以直播和社交裂变为主，适合高性价比和实用型商品。品牌应根据自身产品特点和目标用户选择合适的平台，同时注重内容创意和KOL合作，以提升带货效果和用户转化率。