2020年直播电商数据报告-抖音VS快手_40页_2mb

2020年直播电商数据报告-抖音VS快手总结

核心内容概览

本报告分析了2020年上半年抖音与快手在直播电商领域的表现，涵盖了用户画像、主播画像、带货品类与品牌数据等多个维度，揭示了两者在用户行为、主播类型、商品结构及品牌策略上的差异。

主要观点

1. 用户画像差异

• 抖音用户：

  • 以一二线城市为主，25-35岁用户占比较高。
  • 用户活跃度高，人均使用时长较长。
  • 更倾向于“送礼”行为，对主播信任度较低，互动较弱。

• 快手用户：

  • 以新二线、三线及以下城市为主，24岁以下用户占比较高。
  • 用户观看直播习惯成熟，场均观看人数稳定。
  • 更倾向于“剁手”行为，互动频繁，信任度高。

2. 主播画像差异

• 抖音主播：

  • 新增女性主播较多，吸粉能力强。
  • 主播多为新手，直播场次较少。
  • 生活类主播最多，明星主播带货效果显著，但数量较少。

• 快手主播：

  • 新增主播性别分布较平衡，男性略多。
  • 主播活跃度高，近6个月直播场次较多。
  • 网红美女类主播最多，主播团队（如辛巴团队）带货能力强，集中度高。

3. 带货品类差异

• 抖音：

  • 以美妆个护、网红产品、高颜值商品为主，注重品牌和内容营销。
  • 价格较高，注重品质和品牌溢价。

• 快手：

  • 以食品、农产品、服饰、生活用品为主，注重性价比和实用价值。
  • 增长快的品类多为价格较低、高销量的白牌产品。

4. 品牌策略差异

• 抖音：

  • 品牌以知名品牌、网红品牌为主，注重内容与算法推荐。
  • 品牌多来自淘宝、天猫、京东等平台，注重品牌调性与用户信任。

• 快手：

  • 品牌多为原产地直销、白牌产品，尤其在食品和农产品领域表现突出。
  • 品牌集中度较低，用户更关注价格与实用性。

关键信息总结

用户规模

• 抖音：月活用户5.67亿，日活用户4亿。
• 快手：月活用户4.7亿，日活用户3亿。

主播增长

• 抖音：近半年新增主播285万，其中5月增长最快（173.2万）。
• 快手：近半年新增主播72万，增长较为平稳。

直播场次

• 抖音：直播场次快速增长，5月突破千万场。
• 快手：直播场次增长平稳，场均观看人数稳定。

用户行为

• 抖音用户更倾向于“送礼”，快手用户更倾向于“购买”。
• 抖音用户粘性较低，快手用户粘性较高。

带货销售额

• 抖音：近半年直播带货总销售额119亿元。
• 快手：近半年直播带货总销售额1044亿元，且增长势头强劲。

热销品类与价格

品牌表现

• 抖音：

  • 以休闲零食、国产品牌、网红品牌为主。
  • 品牌多来自淘宝、天猫等平台，注重品牌调性和内容营销。
  • 明星主播带货能力强，但数量较少。

• 快手：

  • 以原产地直销品牌、白牌产品为主。
  • 品牌集中度低，但增长快，尤其在农产品和服饰领域。

总结

抖音与快手在直播电商领域呈现明显的差异化发展路径。抖音依托强大的算法推荐机制，注重内容营销和品牌溢价，用户群体以一二线城市为主，对高颜值和高单价商品接受度高。而快手凭借其社交属性和用户粘性，更注重性价比和实用价值，用户群体以新二线及以下城市为主，更倾向于购买低价高销量的商品。两者在主播类型、用户行为和品牌策略上各有侧重，共同推动了直播电商的多元化发展。