2024巨量引擎母婴行业白皮书-巨量引擎-55页_13mb

中国母婴市场发展趋势总结

市场规模与线上化迁移

2016-2023年，中国母婴市场规模稳步增长，线上渠道占比显著提升（如上海宝妈调研显示，线上渠道占比已达390%）。生育意愿虽未大幅提高，但消费韧性带动市场回暖，移动互联网加速了母婴消费的线上化进程。

消费者画像与消费行为

• 育儿观念代际差异：85后宝妈更“鸡娃”，90后强调自我与育儿的平衡，95后更松弛。
• 种草行为：消费者在购买前频繁进行多平台比价、搜索品牌内容、听取亲友推荐，并倾向于“少担心、快决策”的模式。
• 地域差异：一线城市育儿花费高，多为商业化育儿；低线城市更注重性价比，且多地生育意愿较高。

电商平台与品牌策略

• 抖音平台：成为母婴消费的核心渠道，通过“新人群-新场域-新货品”实现深度渗透，推动直播电商与用户互动。
• 品牌案例：
  • 合生元：聚焦“精致悦己”的新妈妈群体，以“少担心多个搭子”话题提升品牌温度。
  • 帮宝适：定位“高端黑金帮”纸尿裤，强化送礼场景，巩固“高级感”品牌形象。
  • 美素佳儿：通过短剧与盲盒跨界营销吸引Z世代父母。

产品需求与创新方向

• 食品：提升营养成分、成分透明度，满足家长对健康与安全的高要求。
• 用品：智能化、实用性与安全消毒并重，如智能奶瓶、摇椅。
• 洗护：关注成分安全、无添加，并开发针对不同年龄段、肤质的定制产品。

市场展望

国内母婴市场进入成熟期，通过线上渗透、智能化产品及情感化营销，持续满足消费分层需求。未来需聚焦“三新”（新人群、新场域、新货品），推动品类创新和可持续发展。