巨量引擎：2024母婴行业白皮书_55页_14mb

<p>中国母婴消费市场在挑战与机遇并存的环境中持续发展。尽管宏观经济下行和生育意愿收缩导致新生儿数量减少，但由于政府推出的育儿补贴政策和移动互联网的高速发展，市场整体规模稳步增长，线上化趋势显著增强。</p>

<p>消费者群体以90后、95后为主力，育儿费用成为家庭固定主要开支。妈妈仍是育儿主力军，但配偶参与度提升，"全家组队育娃"模式渐成趋势。不同城市层级的消费者在育儿理念、消费能力和产品偏好上存在明显差异，且高度关注产品安全性、性价比和健康成分。</p>

<p>抖音平台通过发掘"三新"价值（新人群、新场域、新货品）助力品牌增长。其识别七大特色育儿人群并精准触达，构建认知-种草-决策-创作四位一体的消费链路，促进转化超30%，吸引更多母婴消费者在其平台完成购买决策。</p>

<p>母婴品牌通过差异化定位强化存在感，例如合生元、babycare等品牌将"悦己"与"育儿"结合；Babycare倡导"将自己还给自己"，通过情感营销提升认同感，实现品效合一。</p>

<p>凯度《品牌增长蓝图》提出"有意义的差异化"思路，品牌需从产品科技化、服务个性化、理念绿色化三方面满足新生代消费者需求。在营销层面，聚焦生育焦虑、育儿痛点的内容创作，配合优惠福利和KOL矩阵推广，实现转化率提升。</p>

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<p>本报告由巨量引擎与凯度联合发布，数据来源于2023年6月的消费者调查和专家访谈，样本覆盖全国一二三四线城市，具有较高的参考价值。</p>
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