AdTiming-2020年休闲射击游戏研究报告-2021.3-115页_6mb

2020年休闲射击游戏研究报告总结

核心内容

本报告由AdTiming企划部发布，旨在分析2020年休闲射击类手游的发展情况，包括玩法、题材、画风、变现能力、用户留存、获客路径以及头部厂商的运营策略。报告选取全球热门休闲射击游戏样本，结合数据分析和案例研究，揭示市场趋势与增长潜力。

主要观点

• 市场增长：休闲射击游戏自2010年诞生以来，经历8年发展后在2018年走热，2019年因《Johnny Trigger》的爆发迎来历史大爆发时代。2019年9月至2020年9月，休闲射击游戏下载量增长10%，日活跃用户增长20%，但内购（IAP）下降16%，说明用户体量扩张，但付费意愿有所下降。
• 玩法分类：休闲射击游戏主要分为动作射击和益智射击两类。动作射击包含单人闯关、双人对战、多人对战、无尽模式；益智射击则为单一模式。其中，动作射击游戏的体量大于益智射击。
• 题材分类：包括赛事（射靶/物体）、战斗（人/武器装备）、狩猎（猎物）、抽象物体。战斗题材的获客能力最强，且保持增长；抽象物体题材的市场增长最快。
• 画风分类：包括2D简洁、3D简洁、2D卡通、3D卡通、3D写实、LOWPOLY。2D卡通和3D写实的IAP表现最佳，而3D卡通的下载量和日活跃用户增长最快。

关键信息

玩法分析

• 动作射击：单人闯关模式下载量、日活跃用户和IAP均最大；多人对战类游戏虽少，但下载量增长70%，日活跃用户增长86%。
• 益智射击：下载量和日活跃用户仅次于动作射击-单人闯关，但IAP略有下降。
• 市场偏好：美国和印度是动作射击的主要市场，越南是益智射击增长最快的地区。

题材分析

• 战斗题材：下载量和日活跃用户最高，且保持增长；IAP最高，但市场缩水22%。
• 抽象物体题材：市场增长最快（21%），IAP增长32%；印度是该题材最大的市场。
• 赛事题材：印度、巴西和美国为主要市场，但市场均有所下降。
• 狩猎题材：下载量和日活跃用户较低，但用户增长最快。

画风分析

• 2D卡通：下载量最大，IAP表现突出；印度是该画风最大市场，俄罗斯增长最快。
• 3D写实：日活跃用户最高，但市场缩水严重。
• 3D卡通：下载量和日活跃用户增长最快，美国是主要市场。
• 3D简洁：下载量增长显著，美国和巴西为主要市场。

头部游戏案例分析

案例一：《Hunter Assassin》

• 所属公司：Ruby Game Studio
• 玩法：动作射击，单手操作，手指点击追踪目标。
• 题材：人物战斗-迷宫刺杀
• 画风：2D卡通
• 数据表现：下载量1.8亿，活跃用户1200万；Android获客能力远高于iOS，次留45%~49%，7日留28%~32%。
• 变现设计：广告丰富，包括激励视频和插屏广告，但插屏广告影响用户体验。
• 获客路径：主要市场为印度、巴西和美国，Android平台获客量级远高于iOS。

案例二：《Hitmasters》

• 所属公司：Playgendary
• 玩法：益智射击，单手操作，手指滑动寻找射击角度。
• 题材：人物战斗-乐高卡通小人
• 画风：2D卡通
• 数据表现：下载量5860万，活跃用户560万；Android平台用户体量为iOS的6~7倍。
• 变现设计：广告位包括激励视频和插屏广告，商城系统融入游戏循环中，提升资源稀缺感。
• 获客路径：主要市场为美国、巴西、俄罗斯和印度，iOS平台测试后双平台同时推广。

案例三：《Knock 'em All》

• 所属公司：Voodoo
• 玩法：动作射击，单手操作，手指落点即射击目标。
• 题材：人物战斗-火柴人
• 画风：3D简洁
• 数据表现：下载量1.6亿，活跃用户1060万；Android平台获客能力较强。
• 变现设计：广告丰富，包括激励视频、Banner和插屏广告，但部分设计影响用户体验。
• 获客路径：主要市场为美国、俄罗斯、巴西、印度和土耳其，iOS平台先于Android上线。

出海建议

• 市场选择：重点关注美国、印度、巴西、俄罗斯、越南等市场。
• 玩法设计：动作射击-单人闯关和益智射击是主要方向，其中动作射击-单人闯关更受开发者欢迎。
• 题材选择：战斗和抽象物体题材表现较好，但需注意市场变化。
• 画风选择：2D卡通和3D写实画风的IAP表现最佳，3D卡通和3D简洁画风增长潜力大。
• 广告策略：激励视频和插屏广告是主要变现方式，需优化广告体验以提升用户留存。
• 用户留存：次留和7日留表现较好，需通过游戏机制和外围系统提升用户粘性。
• 厂商策略：Ruby Game Studio和Playgendary是主要厂商，其成功经验可为出海开发者提供参考。