艺恩-618电商直播分析报告_15页_724kb
报告摘要
2021年618电商直播分析报告总结
核心内容概述
2021年618电商直播活动呈现出长节奏、多节点的内容造势趋势，整体舆论热度分布较为平稳，但不同平台的内容偏好和表现存在差异。淘宝和抖音作为主要直播平台，各自在品类热度、主播表现及粉丝画像等方面展现出独特特点。本报告主要分析了618期间的舆论热度、平台内容偏好、淘宝和抖音头部主播的表现及其粉丝画像。
舆论节奏分析
- 舆论热度趋势：618期间舆论热度呈现长节奏、多节点的特征，从5月20日预热期开始逐渐升温，5月30日达到高峰，随后在618正式开始的一周内保持平缓。
- 平台内容偏好：
- 小红书：用户主要讨论红黑清单和好物推荐类内容。
- 抖音：以好物推荐和直播内容为主。
- 微信：发布较多的618活动相关内容。
- 微博：明星话题造势内容占比过半。
淘宝直播品类热度分析
- 单日观看总量：时髦穿搭类直播观看总量最高，但与美容美妆等行业的单场次观看量差距不大。
- GMV表现：6月1日作为618正式开售的第一天，各品类直播GMV均出现明显峰值。
- 场均观看人数：临近618至618当天，各品类直播间场均观看人数趋于平均，说明商家对节点营销仍保持高度关注。
淘宝直播热门直播间分析
- 收官夜表现：约26个直播间GMV突破1亿，其中品牌店铺和官方平台主播表现突出，占比约38%。
- GMV排行榜（预估销售额≥2亿）：
- Timor小小疯（泛类主播） - 7.7亿
- 什么值得买（官方平台） - 5.6亿
- 雪梨_Cherie（泛类主播） - 3.9亿
- 蓝百合家居-美乔（品牌店铺） - 3.8亿
- 李佳琦Austin（泛类主播） - 3.2亿
- 叶一茜（明星带货） - 2.7亿
- CC家居控（泛类主播） - 2.6亿
- 烈儿宝贝（垂类主播） - 2.6亿
- 大左（明星带货） - 2.5亿
- 胡可（明星带货） - 2.4亿
- bbgillian代王（泛类主播） - 2.3亿
- 蜜蜂姐姐（泛类主播） - 2.3亿
- 李静（明星带货） - 2.3亿
- 薇娅viya（泛类带货） - 2.1亿
薇娅粉丝画像分析
- 性别分布：薇娅粉丝以女性为主。
- 年龄分布：中高消费水平的90后占比较高。
- 消费城市：主要消费人群集中在一线城市。
- 消费偏好：女性单品中，服饰和彩妆关注度较高。
薇娅直播内容与舆情分析
- 直播内容：618期间薇娅直播内容涵盖预付款、规则介绍、产品推荐等，首场直播于5月23日开启。
- GMV表现：5月24日创下单日约31亿销售额的记录，整体GMV突破90亿。
- 舆情热度：社交媒体上关于薇娅的热点内容集中在直播预告和活动攻略，讨论热度较高。
抖音直播品类热度分析
- 销量最高品类：时髦穿搭类直播销量最高，尽管客单价不高，但总销售额表现突出。
- 其他表现良好品类：美妆、珠宝、食品等品类销售额表现较好。
- GMV高峰：服饰品类在6月1日创造了第一个GMV高峰，其他品类在618节点也进行了有效直播，整体销售额增长显著。
抖音直播热门直播间分析
- GMV突破：6月18日当天，约14个直播间预估GMV突破1千万。
- GMV排行榜（预估销售额TOP10）：
- 朱梓骁（明星） - 6059万
- 董先生珠宝（主播） - 5141万
- 李金铭（明星） - 3263万
- 戚薇（明星） - 2321万
- 唐艺（主播） - 1510万
- 罗永浩（主播） - 1371万
- 盈公主（主播） - 1326万
- 大狼狗郑建鹏&言真夫妇（主播） - 1269万
- 胖虎二手奢侈品（主播） - 1209万
- 冬姐精选（主播） - 1152万
抖音头部主播分析
- 罗永浩：作为抖音直播的里程碑人物，其直播间在618期间总销售额突破2亿，保持较高转化水平，为品牌广告主提供品效合一的价值。
- 朱梓骁：明星直播节奏较慢，但618期间累计直播时间较长，预估GMV突破1亿。
- 董先生珠宝：作为高客单价品类的主播，专业度和用户忠诚度高，单场直播GMV均在千万以上，为高客单价品牌带来希望。
报告说明与免责声明
- 数据来源：艺恩营销智库、艺恩KOL系统。
- 数据周期：2021年5月20日-6月18日。
- 指标说明：直播预估GMV为直播成交金额乘以商品单价，包含实际销售额、取消订单、拒收订单和退货订单。
- 免责声明：报告数据仅供参考，不保证完全准确性，不承担任何法律责任。
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