艺恩：618电商直播分析报告_15页_724kb

2021年618电商直播分析报告总结

核心内容概述

2021年618期间，电商直播成为推动销售的重要手段，各大平台通过内容造势、品类热度分析、主播表现等多方面策略，提升了整体的销售转化率和用户参与度。本报告从淘宝和抖音两个主要平台出发，分析了618期间的直播趋势、用户偏好、主播表现及数据来源说明。

舆论节奏与内容偏好

舆论热度趋势

• 618期间，舆论热度呈现长节奏、多节点的特点。
• 5月20日预热期开始，话题热度逐步上升，5月30日达到高峰。
• 6月1日至6月18日，舆论热度趋于平缓，但各品类直播间场均观看人数仍保持较高水平。

内容平台偏好

• 小红书：用户主要讨论红黑清单和好物推荐类内容。
• 抖音：以好物推荐和直播内容为主。
• 微信：长内容平台发表较多的618活动相关内容。
• 微博：明星话题造势内容占比较高。

淘宝直播分析

品类热度

• 时髦穿搭：单日观看总量最高，但单场次观看量与美容美妆等行业相差不大。
• 美容美妆：虽观看总量较低，但场均观看人数较高，说明用户粘性较强。
• 6月1日：各品类直播间均出现明显数据峰值，为618正式开售日。

收官夜热门直播间

• 约26个直播间GMV突破1亿。
• 品牌店铺和官方平台主播表现突出，占比约38%。
• 头部主播如Timor小小疯、李佳琦等在GMV排行榜前列。

薇娅粉丝画像

• 粉丝以女性为主，主要消费人群集中在一线城市。
• 90后中高消费水平用户占比较高。
• 消费偏好集中在服饰和彩妆。

薇娅直播内容与舆情分析

• 薇娅618首场直播于5月23日开启，主要介绍预付款和活动规则。
• 6月1日至6月18日，薇娅直播间总GMV突破90亿，5月24日单日销售额达31亿。
• 舆情热点集中在直播预告和活动攻略，讨论热度较高。

抖音直播分析

品类热度

• 时髦穿搭：销量最高，客单价较低但总销售额表现突出。
• 美妆、珠宝、食品：销售额表现较好。
• 6月1日：服饰品类创下首个GMV高峰，其他品类也表现出强劲增长。

收官夜热门直播间

• 约14个直播间GMV突破1千万。
• 头部主播如朱梓骁、董先生珠宝、罗永浩等表现亮眼。
• 朱梓骁单日直播时长超过14小时，累计GMV突破1亿。
• 罗永浩直播间总销售额突破2亿，保持高转化水平。

明星主播与垂类主播表现

• 朱梓骁：明星主播，直播节奏较慢，但累计直播时间长，GMV表现优异。
• 董先生珠宝：垂类主播，客单价较高，专业度和用户忠诚度高，单场GMV均在千万以上。

数据说明与免责声明

• 数据来源：艺恩营销智库、艺恩KOL系统。
• 数据周期：2021年5月20日-6月18日。
• 指标说明：直播预估GMV根据直播成交金额、商品单价计算，包含实际销售额、取消订单、拒收订单、退货订单。
• 免责声明：艺恩ENDATA提供的数据仅供参考，不保证其完全准确性，不承担任何法律责任。

权利声明

• 本报告由艺恩ENDATA制作，内容受中国知识产权法等法律保护。
• 未经许可，不得擅自使用报告中的内容进行商业用途。
• 最终解释权归艺恩ENDATA所有。

以上为2021年618电商直播分析报告的核心内容、主要观点及关键信息总结。