2021-06-22-艺恩-618电商直播分析报告_15页_724kb

2021年618电商直播分析报告总结

核心内容概述

2021年618期间，电商直播成为重要的营销手段，各平台直播内容和表现呈现出差异化趋势。报告从舆论热度、内容偏好、品类热度、头部主播表现及粉丝画像等多个维度对淘宝和抖音平台的直播情况进行了深入分析。

舆论热度与内容造势

• 舆论节奏：618期间，舆论热度呈现长节奏、多节点的特点，从5月20日预热期开始逐步上升，5月30日达到高峰，之后在618前夕趋于平缓。
• 内容偏好：
  • 小红书：用户主要讨论红黑清单和好物推荐。
  • 抖音：以好物推荐和直播内容为主。
  • 微信：发布较多618活动相关内容。
  • 微博：明星话题造势内容占比超过一半。

淘宝直播品类热度分析

• 观看总量：时髦穿搭单日观看总量最高，但美容美妆等行业的场均观看人数表现更佳。
• GMV峰值：6月1日为618正式开售的第一日，各品类直播间GMV均出现明显峰值。
• 场均观看人数：临近618至618当天，各品类直播间场均观看人数趋于平均，商家对节点营销仍较为重视。

淘宝直播热门直播间分析

• GMV破亿直播间：约26个直播间GMV突破1亿，其中品牌店铺和官方平台占比约38%。
• 头部主播表现：
  • Timor小小疯：预估销售额7.7亿，位列第一。
  • 李佳琦Austin：预估销售额3.2亿，位列第五。
  • 薇娅viya：预估销售额2.1亿，位列第十四。
  • 其他高GMV主播：包括雪梨_Cherie、叶一茜、大左、胡可等。

薇娅粉丝画像与直播内容分析

• 粉丝性别：以女性为主。
• 年龄分布：中高消费水平的90后占比较高。
• 消费偏好：女性单品中对服饰和彩妆关注度较高。
• 直播内容：薇娅618首场直播于5月23日开启，以预付款和规则介绍为主。其直播内容类型多样，涵盖美妆、服饰、家居等多个领域。
• GMV表现：618期间总预估GMV突破90亿，5月24日创约31亿销售额纪录。

抖音直播品类热度分析

• 销量最高品类：时髦穿搭，尽管客单价不高，但总销售额表现突出。
• 其他高销售额品类：美妆、珠宝、食品等。
• GMV高峰：服饰品类在6月1日创造了第一个GMV高峰。
• 整体表现：各品类均在618节点进行有效直播，整体销售额呈较高增长。

抖音直播热门直播间分析

• GMV破千万直播间：约14个直播间在6月18日当天预估GMV突破1千万。
• 头部主播表现：
  • 朱梓骁：明星主播，6月18日单日约播14小时，累计GMV突破1亿。
  • 董先生珠宝：垂类主播，单场直播GMV均在千万以上，显示高专业度和用户忠诚度。
  • 罗永浩：总销售额突破2亿，保持较高转化水平，为品牌广告主提供品效合一的价值。

报告说明与免责声明

• 数据来源：艺恩营销智库和艺恩KOL系统。
• 统计周期：2021年5月20日至6月18日。
• GMV计算方式：根据直播成交数额乘以商品单价计算，包含实际销售额、取消订单、拒收订单和退货订单。
• 免责声明：艺恩ENDATA所提供的数据为估算和分析结果，仅供参考，不保证完全准确性。

版权声明

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