艺恩数据：fila618消费者策略拆解-引领时尚_31页_3mb

FILA 2023年618消费者策略总结

背景与市场趋势

在全民健身运动热潮下，体育消费市场回暖，运动鞋服市场升温。FILA通过数据洞察，识别出老爹鞋和网球裙的爆发潜力，定位时尚运动，满足消费者对经典款型、青春活力和情侣穿搭的需求，成功抓住618购物机会。

品牌策略

FILA基于消费者洞察和市场趋势制定策略，包括推出猫爪鞋4代和网球系列新品。利用明星代言（如张钧甯）和多圈层KOL（腰部及初级达人为主）进行种草推广，重点在小红书等平台针对年轻女性（占比高）进行潮流单品营销，强调时尚百搭属性。

关键产品与执行

• 猫爪鞋4代：在小红书和抖音上通过多元风格种草（如通勤穿搭、多巴胺风格），驱动社媒热度，贡献销量。
• 网球系列：借网球季节推出老钱风产品，覆盖日常穿搭和运动场景，通过明星和KOL演绎，提升互动和高声量。

市场表现

618期间，FILA社媒互动提升，商品表现亮眼：抖音电商运动裙类目排名第一、老爹鞋类目排名第二。总GMV估测高企，线上销售强劲，得益于内容营销和平台优化。

消费者洞察

• 目标人群年轻化，偏好如情侣购物和明星种草。
• 老爹鞋和网球裙成为热品类，消费者关注点包括舒适性、时尚性、百搭性。