618电商直播分析报告_15页_724kb

2021年618电商直播分析报告总结

核心内容概览

2021年618期间，电商直播成为各大平台营销的重要手段。艺恩发布的分析报告显示，618期间的直播活动呈现出长节奏、多节点的内容造势趋势，同时不同平台的用户偏好和直播品类热度差异明显。

舆论节奏与内容偏好

• 舆论节奏：618舆论热度在5月30日达到高峰，之后在618即将来临的一周内趋于平缓。
• 平台偏好：
  • 小红书：用户主要讨论红黑清单和好物推荐。
  • 抖音：以好物推荐和直播内容为主。
  • 微信：发布较多的618活动相关内容。
  • 微博：明星话题造势内容占比较高。

淘宝直播品类热度分析

• 观看总量：时髦穿搭单日观看总量最高，但与美容美妆等行业差距较小。
• 场均观看人数：美容美妆行业场均观看人数表现较佳。
• 6月1日数据峰值：各品类直播间均出现数据峰值，表明618开售日的重要性。
• 收官夜表现：约26个直播间GMV突破1亿，其中品牌店铺和官方平台占比约38%。

淘宝头部主播薇娅分析

• 粉丝画像：以女性为主，主要消费人群集中在一线城市，中高消费水平的90后占比较高。
• 消费偏好：对服饰和彩妆关注度较高。
• 直播内容：618首场直播于5月23日开启，以预付款和规则介绍为主。
• 销售表现：5月24日创下约31亿销售额，总预估GMV突破90亿。

抖音直播品类热度分析

• 销量最高品类：时髦穿搭，虽然客单价不高，但总销售额表现突出。
• 其他表现良好品类：美妆、珠宝、食品等。
• 6月1日GMV高峰：服饰品类在6月1日创下第一个GMV高峰。
• 整体增长：各品类均在618节点进行有效直播，整体销售额增长显著。

抖音直播热门直播间分析

• GMV破亿直播间：约14个直播间在6月18日预估GMV突破1千万。
• 头部主播表现：
  • 罗永浩：总销售额突破2亿，保持较高转化水平，为品牌广告主提供品效合一的价值。
  • 朱梓骁：单日直播时间长，累计直播时间多，预估GMV突破1亿。
  • 董先生珠宝：作为高客单价品类主播，专业度和用户忠诚度高，单场直播GMV均在千万以上。

报告说明与免责声明

• 数据来源：艺恩营销智库、艺恩KOL系统。
• 统计周期：2021年5月20日-6月18日。
• GMV指标说明：根据直播成交数额乘以商品单价计算，包含实际销售额、取消订单金额、拒收订单金额、退货订单金额。
• 免责声明：艺恩ENDATA提供的数据仅供参考，不保证完全准确性，用户使用数据时需自行判断。

版权声明

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