之外创意冲击波营销方法论PPT_58页_2mb

信息爆炸与冲击波营销总结

核心内容

在信息爆炸的时代，传统广告形式已无法满足现代消费者的需求，广告费的浪费现象严重。据研究，21世纪75%以上的广告费被认为是浪费的，而这种浪费并非因为广告无效，而是因为其形式和传播方式与当前信息环境不匹配。

主要观点

信息的本质

• 一切皆信息：宇宙万物都可以被看作信息的集合。
• 可感知的才是信息：只有能够被人类感知的信息才是有效的，不可感知的信息可能并不存在。
• 人类感知信息的方式：包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等，这些感知方式构成了人类获取信息的基础。

信息爆炸的背景

• 全球信息量激增：2015年全球信息量出现爆发式增长，2018年全球信息量达到25ZB，相当于12.5亿个中国国家图书馆的藏量。
• 社交媒体的崛起：微信、微博、快手等平台每天产生大量信息，如微信日均发送消息450亿条，快手日均发布视频内容1500万条。

广告费的浪费

• 广告形式过时：传统广告形式已被摧毁，消费者对广告的容忍度降低。
• 强行打扰：强行展示的广告容易引起反感，效率低下。
• 碎片化传播：不同媒介之间缺乏整合，导致信息传播效果不佳。

关键信息

冲击波营销的概念

• 自传播：在移动互联网时代，消费者更倾向于分享和转发有价值、有趣味的内容，这种自传播现象成为营销的新方向。
• 非强制性：冲击波营销强调的是非强制性的信息传递，通过创新内容引发消费者的自发传播。
• 免费传播：冲击波营销主要依靠高质量内容进行传播，而非依赖传统媒体的付费方式。

冲击波营销的优势

• 创新内容：创新是自传播的核心，只有具有创新性的内容才能吸引消费者的注意力并激发其分享欲望。
• 整合传播：冲击波营销强调不同媒介之间的整合，打破传播壁垒，实现有效到达。
• 付费方式的转变：从巨额付费给媒体转变为慷慨付费给创新，强调内容的创造和传播价值。

冲击波营销的实施建议

1. 暂停传统广告：停止一切传统广告形式，转而关注内容的创新和传播。
2. 梳理广告费用清单：明确广告费用的使用情况，找出浪费环节。
3. 制定新的营销计划：基于冲击波营销的理念，重新规划年度或项目推广计划。
4. 选择引爆平台：通过社交媒体、短视频平台等引爆自传播内容，实现高效传播。

总结

在信息爆炸的环境下，传统的广告模式已经无法适应新的传播需求。冲击波营销作为一种新的营销方式，强调内容的创新和自传播，通过高质量、有价值的信息引发消费者的自发分享。这不仅提高了营销效率，也降低了广告成本。未来，营销的核心将从广告本身转向内容的创造和传播，实现从利己到利他的转变。