凯度携手巨量引擎发布新消费品牌增长方法论-58页_8mb

新消费品牌STEP增长方法论总结

核心内容

“STEP增长”方法论是巨量引擎与凯度联合推出的新消费品牌增长解决方案，旨在帮助品牌实现从“网红”到“长红”的跃迁式增长。该方法论基于内容为核心，围绕“产品与内容一体化、触点与内容一体化、渠道与内容一体化”，帮助品牌提升“产品－营销－经营”能力，实现目标用户规模的有效拓展和生意的稳定可持续增长。

主要观点

• 增长2.0时代：随着线上流量成本上升和消费者行为变化，新消费品牌需从流量驱动转向内容驱动，以实现品牌资产的持续积累。
• 内容为营销起点：内容不仅是营销的载体，更是品牌与用户建立深度连接的工具，通过内容营销，品牌可以实现高效转化、用户心智深耕、人群破圈和长期经营。
• 多渠道整合：品牌需融合电商、内容、私域、广告等多触点，构建全链路营销体系，实现“内容+广告+IP”三位一体的营销策略。
• 数据驱动运营：通过巨量云图、巨量星图等平台，品牌可以实现人群精准识别、内容优化投放、广告效果评估和用户资产沉淀。

关键信息

1. 新消费品牌增长阶段与策略

• Surge（开创新机）：品牌在冷启动阶段，需通过内容营销和达人合作，快速吸引目标人群，提升品牌认知度。
• Touch（心智深耕）：在品牌成长初期，需通过达人矩阵化和广告化，强化用户心智，建立深度信任。
• Expand（破圈拉新）：品牌需扩大用户池，通过O人群挖掘和跨品类、场景化人群触达，实现品牌影响力扩散。
• Persist（长效经营）：品牌进入成熟期，需通过系统化的营销策略，实现品牌资产沉淀和稳定增长。

2. 品牌增长逻辑1.0 VS 2.0

• 1.0时代：以流量为支撑，通过多平台免费和付费流量带动用户增长和销量提升，呈现“曲线型增长”。
• 2.0时代：以内容为驱动，通过“对的人、多层次、反复触达”实现品牌阶梯式增长，带来更持久的生意增量。

3. 品牌增长关键策略

• 号店一体：通过抖音账号和抖音小店的整合，实现从内容到交易的全链路转化。
• 达人矩阵化：利用不同层级达人（如超级达人、专业达人、素人）构建达人矩阵，实现内容种草和广告投放的协同。
• 广告与内容一体化：通过达人内容加购物车、信息流竞价投放等方式，实现广告与内容的融合，提升转化效果。
• IP营销：借助IP内容进行品牌传播，形成品牌与用户之间的深度连接，提升品牌价值和影响力。

4. 流量与内容协同

• 广告流量与自然流量协同：通过巨量千川等平台，实现广告流量与自然流量的联动，提升品牌曝光和转化。
• 内容与人群精准匹配：利用巨量云图进行人群分析，精准定位目标用户，实现内容与人群的高效匹配。

5. 五大行业STEP增长案例

• 食品饮料：通过内容种草和达人合作，快速提升品牌认知和销量。
• 美妆：结合达人内容和广告投放，实现从种草到转化的全链路增长。
• 3C小家电：利用IP营销和内容传播，打破传统营销壁垒，实现品牌破圈。
• 日化：通过内容与人群的精准匹配，提升品牌忠诚度和复购率。
• 服装服饰：结合短视频和直播，实现用户兴趣引导和销售转化。

总结

“STEP增长”方法论为新消费品牌提供了系统化的增长路径，帮助品牌在不同阶段实现精准营销和高效转化。通过内容与产品、触点、渠道的深度融合，品牌能够实现从冷启动到长效经营的完整增长链条。该方法论不仅关注短期流量和销量，更强调品牌资产的长期积累，助力品牌在新消费市场中实现可持续发展。