新消费品牌增长方法论：品牌营销和生意增长_58页_8mb

新消费品牌STEP增长方法论总结

核心内容

新消费品牌在数字化营销加速的背景下，面临从“网红”走向“长红”的挑战。为帮助品牌实现可持续增长，巨量引擎与凯度联合推出“STEP增长”方法论，涵盖Surge（开创新机）、Touch（心智深耕）、Expand（破圈拉新）、Persist（长效经营）四个阶段，提供系统化的增长策略。

主要观点

• 增长2.0时代：品牌增长不再依赖短期流量红利，而是以内容为核心，通过“产品-内容-渠道”一体化实现长效经营。
• 内容驱动：内容不仅是营销的起点，更是品牌资产沉淀和用户触达的重要手段。
• 全链路经营：从流量获取、内容创作、广告投放到私域运营，构建一体化的经营链路。
• 达人生态：达人作为内容种草和广告转化的重要触点，通过“达人矩阵化 + 达人广告化”实现精准营销。
• 数据赋能：利用巨量云图进行人群分析和精准触达，提升营销效率和ROI。

关键信息

一、品牌增长1.0与2.0对比

二、STEP增长模型

1. Surge（开创新机）

• 目标：高效转化流量为销量
• 策略：利用短视频与直播结合，进行达人合作与广告投放，建立品牌认知

2. Touch（心智深耕）

• 目标：科学种草，强化品牌心智
• 策略：通过达人矩阵化与内容优化，建立深度信任与用户互动

3. Expand（破圈拉新）

• 目标：扩大用户池，突破增长瓶颈
• 策略：利用O人群与5A人群数据，进行精准拉新，实现跨圈层触达

4. Persist（长效经营）

• 目标：实现稳定增长，夯实经营基础
• 策略：构建内容与广告的协同体系，实现品效合一的投放策略

三、关键营销策略

• 号店一体：通过企业号和抖音小店的整合，实现流量与交易的无缝连接
• 达人矩阵化：利用不同层级达人（Super talent, Professional talent, 素人及种子用户）进行内容种草与广告转化
• 内容与广告协同：通过达人内容与竞价广告结合，实现内容种草与转化的双重目标
• 人群运营：利用巨量云图进行人群分析与精准触达，提升转化效率
• 互动广告：通过创新互动形式（如AR试装、点赞彩蛋、AB剧等）提升用户参与感与转化率

四、行业应用与案例

• 食品饮料：通过达人与内容结合，快速建立品牌认知
• 美妆：利用达人矩阵与内容种草，实现口碑裂变与转化
• 3C小家电：通过精准人群定位与内容优化，提升品牌影响力
• 日化：借助达人与广告协同，实现用户心智渗透
• 服装服饰：通过场景化内容与IP营销，扩大品牌影响力

五、数据与工具支持

• 巨量星图：提供达人筛选与内容投放，实现精准营销
• 巨量千川：支持广告与内容协同，提升转化效果
• 巨量云图：进行人群分析与精准触达，提升ROI
• 抖音电商：构建内容驱动的交易链路，实现高效转化

六、增长路径与效果

• 阶梯式增长：通过内容种草、广告提效、流量运营和资产沉淀，实现品牌从0到N的持续增长
• 品效协同：通过内容与广告的结合，实现品牌价值与生意增长的双重提升
• 长效经营：通过私域运营与内容沉淀，构建品牌长期价值

七、挑战与应对

• 流量成本高：通过内容与广告协同，实现高效转化
• 内容趋同化：通过差异化内容与达人合作，提升品牌独特性
• 人群增长乏力：通过O人群与5A人群的结合，实现精准拉新

八、未来展望

• 内容为王：内容将成为品牌增长的核心驱动力
• 数据驱动：通过数据洞察与优化，实现精准营销与高效转化
• 生态协同：依托巨量引擎生态，实现品牌全链路经营与增长

结语

“STEP增长”方法论为新消费品牌提供了系统化的增长策略，帮助品牌在数字化营销环境中实现从0到1的突破，再到1到N的稳定增长。通过内容、达人、数据与平台的深度融合，品牌能够更好地应对挑战，实现可持续发展。