新消费品牌增长方法论_58页_8mb

新消费品牌STEP增长方法论总结

核心内容

新消费品牌在数字化营销加速发展的背景下，面临从“网红”走向“长红”的挑战。为帮助品牌实现长效经营，巨量引擎与凯度联合推出“STEP增长”方法论，旨在通过内容为核心，结合流量、生意与品牌资产的整合，实现品牌从冷启动到稳定增长的全链路经营。

主要观点

• 新消费品牌增长2.0时代：品牌增长从依赖流量红利转变为内容驱动，注重用户心智的深耕与品牌资产的积累。
• 品牌一体化经营：品牌需构建“内容－产品－渠道－用户”的一体化增长体系，实现从流量获取到内容种草、品牌塑造与生意转化的全流程。
• STEP模型：包含四个阶段：Surge（开创新机）、Touch（心智深耕）、Expand（破圈拉新）、Persist（长效经营），每个阶段有不同的营销目标与策略。

关键信息

一、品牌冷启动阶段（0-1）

• 营销目标：高效转化流量为销量，建立初步品牌认知。
• 策略：
  • 达人矩阵化 + 达人广告化：利用达人种草与广告投放结合，实现精准触达。
  • 内容与广告协同：通过内容映射达人，实现达人内容的广告化与多触点投放。
  • O-5A人群分析：通过巨量云图识别机会人群（O人群）与目标人群（5A人群），进行精准拉新。

二、品牌成长阶段（1-10）

• 营销目标：科学种草，深耕用户心智，建立品牌信任。
• 策略：
  • 达人与内容协同：通过达人内容与广告投放结合，提升品牌影响力。
  • 内容多层次化：结合品牌广告、达人种草与竞价广告，实现多触点内容组合，提升GMV。
  • 数据驱动：通过数据洞察与优化，提升ROI与内容效果。

三、品牌破圈阶段（10-N）

• 营销目标：扩大用户池，实现跨圈层渗透。
• 策略：
  • IP营销：利用IP内容与品牌结合，实现内容的裂变与传播。
  • 多触点组合：结合达人、内容、广告等多触点，实现品牌影响力的扩散。
  • 内容与广告融合：通过达人内容与广告投放的融合，提升品牌资产与用户粘性。

四、品牌长效经营阶段（N-X）

• 营销目标：实现稳定增长，持续沉淀品牌资产。
• 策略：
  • 全链路经营：结合内容、广告、电商与数据资产，实现品牌长效经营。
  • 流量与内容协同：通过广告与内容的协同，实现流量与生意的双重增长。
  • 私域运营：通过企业号/品牌号，构建私域内容与用户互动，提升复购率与品牌忠诚度。

投放策略与工具

• 巨量星图：提供达人筛选与交易的智能平台，支持达人内容的广告化与复投。
• 巨量千川：支持多种广告投放目标，如短视频、直播、电商转化，实现流量与内容的高效协同。
• 巨量云图：通过O-5A人群分析，帮助品牌精准识别与拉新目标人群，实现人群资产沉淀。
• 抖音电商：通过内容驱动的电商模式，实现从内容到交易的无缝转化。

重点行业案例

• 食品饮料：通过内容种草与广告投放，实现新品推广与品牌认知提升。
• 美妆：结合达人种草与内容营销，建立品牌信任与用户粘性。
• 3C小家电：通过内容与广告的结合，实现产品差异化与品牌价值塑造。
• 日化：利用内容与人群分析，实现精准营销与用户增长。
• 服装服饰：通过达人与内容的融合，实现品牌破圈与用户留存。

总结

“STEP增长”方法论通过内容、流量、生意与品牌资产的整合，帮助新消费品牌实现从冷启动到稳定增长的全链路经营。品牌需在不同阶段采取针对性策略，包括达人矩阵化、内容多层次化、IP营销与数据驱动，从而提升ROI与品牌影响力。