中国旅行社协会2024年中国研学旅游发展报告51页_2mb

2024年中国研学旅游发展报告总结

核心内容概述

2024年中国研学旅游市场呈现快速发展态势，政策支持、市场需求和行业资源整合共同推动其成长。市场主要由中小微企业构成，多数企业处于成长期，显示出较大的发展潜力。研学旅游产品以自然生态、红色文化、劳动实践、传统文化和科技创新为主题，受到消费者青睐。同时，研学旅游企业面临运营成本上升、专业人才短缺和客户拓展困难等主要问题。

主要观点与关键信息

1. 研学企业发展现状

• 企业主体：中小微企业是研学旅游市场的主体。
• 发展阶段：多数研学企业处于成长期（1-3年），显示市场尚有较大发展空间。
• 主营业务：研学企业主要业务集中在学校研学团队的组织或接待。
• 销售收入：接近58%的研学企业销售收入呈现提升趋势，市场整体健康发展。
• 消费群体：研学旅游的主要消费群体来自北京、广东、上海等经济发达地区。
• 市场信心：超过70%的研学企业对市场信心较强，显示出积极的发展态度。

2. 面向C端客群的研学企业

• 业务侧重：重点在于开发新的研学产品和拓展新的研学客户群体。
• 员工培训：企业最急需的是研学产品落地执行操作类和研学课程开发及活动设计类培训。
• 数字化情况：整体数字化程度较低，企业更关注产品和活动设计而非数字化管理。
• 营销方式：同业合作推广和新媒体平台推广是主要的营销方式。

3. 主营组团的研学企业

• 业务重点：同样聚焦于产品开发和客户拓展。
• 研学时长：以1日研学为主，符合多数学校的需求。
• 营销渠道：同业合作推广和竞投标为主要渠道。

4. 主营地接的研学企业

• 客源结构：主要接待学校组织的研学团队。
• 产品开发：研学产品多由研学团队自主研发。
• 数字化情况：以自开发的数字化管理系统为主，尚未广泛使用第三方平台。

5. 主营组团+地接的研学企业

• 业务内容：业务涵盖研学产品开发、课程设计及人才培训与输出。
• 经营收入：多数企业年收入在50万元以下，显示行业仍处于发展阶段。

6. 研学基地（营地）

• 经营年限：多数研学基地经营时间为1-3年。
• 客源构成：以学校组织的研学团队为主。
• 产品形式：主要为自主研发的研学产品。
• 数字化情况：多数基地未采用数字化管理系统，部分自建系统。

7. 其他类型的研学企业

• 主要业务：集中在研学旅行人才培训与输出、研学课程开发。
• 经营情况：多数企业年收入在50万元以下，显示行业整体发展尚处于初级阶段。

市场重点领域分析

一、产业发展分析

• 政策支持：截至2023年，全国25个省级地方政府已出台研学旅游相关政策，推动行业发展。
• 产业链：研学旅游产业链已基本形成，涵盖主办方、承办方、供应方、研学企业、营地及学校和个人消费者。
• 行业增长：国内现存研学相关企业4.07万家，近三年注册数量显著增长，显示行业潜力巨大。
• 产业链扁平化：资源服务商加强产品研发和商业运营，推动产业链趋于扁平化。

二、市场发展分析

• 市场规模：研学旅游市场持续扩大，中小学生和大学生为主要消费群体。
• 区域品牌：部分省市已推出区域研学品牌，如“行读四川”和“见识齐鲁”，增强品牌效应。
• 市场理性化：消费者对研学旅游的认知提升，具备较强的产品辨识能力。
• 高品质需求：消费者对研学内容和运营管理要求更高，成为行业痛点。

三、人才需求分析

• 需求不旺：目前研学从业人员主要来自导游岗位，专业化人才需求不足。
• 供给不足：研学旅行管理与服务专业数量少、规模小，人才培养体系尚不完善。
• 供需失衡：现有人才难以满足行业对高阶技能人才的需求。
• 高端错位：课程研发、活动设计、品牌策划、营地运营及数字化产品设计等高阶技能成为人才需求重点。

四、现存问题分析

• 市场乱象：缺乏统一行业标准和监管机制，导致部分企业存在不规范操作。
• 产品质量：部分研学产品缺乏教育属性，活动设计粗糙。
• 安全管理：研学活动存在监管不足和安全措施不到位等问题。

未来发展方向

• 地化发展：区域研学将成为市场稳定盈利的重要板块。
• 内容为王：课程内容和产品设计仍是行业发展的关键。
• 多业竞合：单一研学产品或市场将面临挑战，需与其他行业融合。
• 新派研学：拓展新市场，突破传统客户群体限制。

结语

研学旅游市场正迎来快速发展期，政策支持和市场需求推动行业不断进步。然而，行业仍面临人才短缺、产品同质化和安全管理等挑战。未来，研学旅游需更加注重内容质量、区域特色和数字化发展，以实现高质量、可持续的发展。