2017航空航天及防务趋势（英文版）_10页_637kb

2017 Aerospace and Defense Trends: Contractors as Local Businesses

核心内容

随着传统国防市场军事预算的紧缩，国防承包商正转向新兴市场寻找增长机会。美国和欧洲的国防企业不再仅依赖于北约国家，而是需要在如沙特阿拉伯、印度、日本、韩国和阿联酋等国家建立更紧密的合作关系。这种转变促使国防承包商调整其业务模式，从传统的出口导向转向本地化合作，以适应复杂的地缘政治环境和各国独特的国防需求。

主要观点

• 国防预算紧缩：传统国防大国如美国、法国、英国、德国和加拿大等国的国防预算增长放缓甚至下降，迫使承包商寻找新的市场。
• 新兴市场崛起：沙特阿拉伯、印度、日本、韩国和阿联酋等国家的国防预算增长显著，成为国防承包商的重要目标市场。
• 本地化合作成为关键：国防承包商需要与当地企业建立长期合作关系，包括技术转移、知识产权授权、联合生产、本地采购和员工培训。
• 政府角色转变：国防部门正放宽外国直接投资限制，寻求更深入的技能和知识转移，以增强本国的国防工业能力。
• 战略合作的重要性：成功进入新兴市场需要承包商具备长期战略眼光，并在政治、经济和军事层面深入理解目标国家。

关键信息

新兴市场增长情况

典型合作案例

• 波音与塔塔先进系统：在印度合作生产AH-64 Apache直升机机身和其他航空部件，最终成为全球唯一生产商。
• 诺斯罗普·格鲁曼与沙特：设计高端安全系统以保护关键基础设施，结合沙特工程师和当地合作伙伴。
• 洛克希德·马丁、三菱与三井物产：与日本政府军方合作开发战斗系统，用于日本海上自卫队。
• BAE系统与沙特：提供电气工程、IT系统和培训，支持沙特的军事和工业发展。

六大关键规则

1. 长期思维：在签订国防合同前，需在本地经济中进行投资和建立合作关系，以获得长期收益。
2. 研究历史：理解目标国家的历史、政治和经济背景，有助于制定更有效的合作策略。
3. 建立正确关系：与当地国防和财政部门的关键人员建立联系，并注意非官方影响力人物。
4. 发展相关能力：提升与本地企业合作的能力，确保本地采购的零部件符合国际标准。
5. 决定知识产权共享范围：在保护自身知识产权与满足客户需求之间找到平衡，促进长期合作。
6. 控制成本：通过本地化生产和联合开发降低运营成本，同时应对发展中国家预算紧缩的挑战。

结论

国防承包商需要在新的国际环境中重塑自身角色，从单纯出口商转变为本地市场的长期合作伙伴。这不仅有助于进入新兴市场，还能提升全球竞争力，降低供应链成本。为此，企业必须采用新的运营模式，明确战略方向，并灵活适应不断变化的市场环境。