真人素材爆款观察_37页_4mb

2023年真人素材爆款观察总结

核心内容概述

本报告由广大大数据研究院发布，聚焦于2022年全球移动游戏广告创意趋势，特别是真人素材在买量营销中的应用与效果。通过对12亿级别的广告创意进行分析，报告揭示了不同游戏类型在真人素材投放上的策略差异与成功案例，为广告主提供灵感与参考。

主要观点

• 广告创意量大且增长迅速：2022年全球手游广告主数量超3.7万，季度素材量达1200万条，每日新增百万以上。
• 真人素材成为主流：真人素材在买量广告中占据重要地位，能有效提升用户信任度和参与感。
• 素材更新频繁：每季度有超过90%的广告主投放新素材，平均每季度新增素材超过690万条。
• 素材展现差异显著：iOS单素材平均展现量为155.2K，远高于Android的114.7K，益智解谜类素材展现量最高。
• 视频素材仍占优势：2022年H1视频素材展现量最高，下半年图片素材有所增长。

关键信息

一、全球买量素材投放观察

• 广告主增长：2022年每季度广告主数量同比提升17.5%，达到37.1K。
• 素材量增长：每季度素材量保持7%环比增长，但同比减少近16%。
• 新素材占比：每季度平均新素材数量占总素材量的57.27%，较去年提升3.82%。
• 素材展现量：iOS单素材展现量为155.2K，Android为114.7K，益智解谜类素材展现量最高。
• 素材形式趋势：视频素材在上半年表现最佳，下半年图片素材增长明显。

二、真人素材类型盘点

1. 明星代言类素材

• 核心优势：明星自带粉丝效应，能快速吸引用户关注，提升品牌信任度。
• 素材公式：类节目游戏介绍 + 明星推荐 + 游戏实机画面。
• 素材时长：约42秒，展现估值约2.78W。
• 推荐策略：选择与游戏气质相符的本土明星，而非全球知名明星。

2. 游戏福利类素材

• 核心优势：通过现实福利和游戏福利的结合，增强素材真实性。
• 素材公式：下载游戏送礼品 + 真人解说 + 游戏福利展示。
• 素材时长：约40秒，展现估值约2.65W。
• 推荐策略：适合开服初期使用，以吸引新玩家。

3. 游戏试玩类素材

• 核心优势：通过真人试玩展示游戏真实操作，激发用户挑战欲。
• 素材公式：游戏达人立flag + 脑残操作 + 失败结局。
• 素材时长：约50秒，展现估值约7.38W。
• 推荐策略：时间不宜过长，避免演戏成分过多。

4. TikTok短视频向素材

• 核心优势：紧追热点，符合TikTok推荐机制，易引发用户互动。
• 素材公式：装备、等级、宠物等能力提升 + 特效展示。
• 素材时长：约35秒，展现估值约740W。
• 推荐策略：素材泛用性较差，主要适用于年轻用户群体。

三、热门类型手游真人素材特点

1. RPG类手游

• 素材特点：战力比拼 + 真人COS，增强用户代入感。
• 代表案例：Dragon Trail: Hunter World，通过战力低不受待见 → 挂机升级 → 战力暴涨的剧情模板吸引用户。

2. SLG类手游

• 素材特点：UE4 + 真人口播，提升素材表现力与说服力。
• 代表案例：Last Fortress: Underground，通过抓马剧情和结局反转增强用户兴趣。

3. 女性向手游

• 素材特点：闺蜜聊天 + 真人口播，通过情景塑造和角色互动吸引女性用户。
• 代表案例：戀戀清庭：邂逅，使用“剧情有趣、全靠智商、无需氪金、道具丰富”等文案提升吸引力。

4. 二次元手游

• 素材特点：主播推荐 + 抽卡展示，通过角色声优和虚拟主播试玩增强吸引力。
• 代表案例：勝利女神：妮姬，使用搞笑开头和角色踩点展示，吸引二次元用户。

5. 娱乐场手游

• 素材特点：财富炫耀 + 鼓励下载，通过巨额奖金和抓马剧情提升吸引力。
• 代表案例：Jackpot World™，使用“你下的”等剧情套路，吸引用户下载并参与。

总结

真人素材在移动游戏买量营销中发挥着重要作用，其真实感和代入感能有效提升用户转化率。不同游戏类型应根据其特点选择合适的真人素材策略，如RPG类侧重战力比拼与COS，SLG类结合UE4与真人口播，女性向游戏注重情景塑造与互动，二次元游戏利用主播推荐与角色展示，娱乐场游戏则通过巨额奖金和抓马剧情吸引用户。通过分析这些素材，广告主可以更好地理解用户偏好，优化广告创意，提高游戏的市场表现。