> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 亲子同行，“满巢人群”家庭旅行图鉴总结 ## 核心内容 2026年清明节假期，全国国内出游人数达1.35亿人次，同比增长6.8%；出游总花费613.67亿元，同比增长6.6%。本次假期与新增设的中小学春假、秋假联动，家庭出行成为消费主力。本文基于CMMS家庭生命周期模型，聚焦三类核心家庭群体——满巢I（学前期，子女0—6岁）、满巢II（小学期，子女7—12岁）、满巢III（中学期，子女13—18岁），分析其家庭旅行行为与需求。 ## 主要观点 ### 1. 消费力与驱动因素 - **消费力**：满巢家庭整体消费力不弱于总体人群，其中低龄家庭（学前期及小学期）尤为突出。 - **消费动机**： - **高线城市家庭**：更受品质驱动，易受广告营销影响。 - **低线城市家庭**：以价格和品牌忠诚为主导。 ### 2. 休闲态度 - **学前期家庭**：希望通过放松缓解育儿压力。 - **小学期家庭**：偏好亲子陪伴的接触大自然活动。 - **中学期家庭**：更重视文化素养与历史教育，倾向于通过付费休闲来释放学业压力。 ### 3. 旅游出行 - **低龄家庭**：是家庭出游的核心客群，过去一年及未来计划出行意愿更高。 - **高线城市家庭**：在进入中学期后，出行率明显下降。 - **低线城市家庭**：随着孩子成长，旅游出行意愿逐渐上升。 ### 4. 决策时间 - **决策时间随孩子成长增加**，中学期家庭平均决策时间长达一个半月。 - **低线城市家庭**决策时间普遍高于高线城市家庭。 ### 5. 出行方式 - **高铁/动车**是主要出行方式，**自驾**和**飞机**紧随其后。 - **船舶出行**因其新鲜体验、自由空间和高舒适度，受到中学期家庭尤其是低线城市家庭的青睐。 ### 6. 旅游关注因素 - **学前期家庭**：追求新鲜感与冒险感。 - **小/中学期家庭**：更重视文化素养与历史教育，文化体验成为核心驱动力。 - **高线城市家庭**：关注历史文化底蕴与旅游预算。 - **低线城市家庭**：更看重亲情维系与新鲜刺激体验。 ### 7. 入住酒店类型 - **低龄家庭**：倾向于选择三星级及以上中高端酒店。 - **中学期家庭**：更注重经济实惠，多选择经济型连锁酒店。 - **低线城市家庭**：更愿意为居住舒适度支付溢价，偏好中高端酒店。 - **高线城市家庭**：相对理性，更偏向经济实用型酒店。 ### 8. 旅游信息渠道 - **朋友圈晒图**是最重要的旅游信息来源，熟人真实分享更具说服力。 - **低线城市家庭**更容易受大数据推荐影响，**短视频/社交平台种草**更具传播效果。 ### 9. 旅游口碑传播 - **学龄前家庭**和**高线城市家庭**是旅游口碑传播的核心群体，具有较强的社交触达能力与主动安利意愿。 - **口碑模型**中，联络者、专业者、推销者构成影响者，对旅游信息传播具有显著作用。 ### 10. 媒介信源渠道 - **小红书**是家庭旅行信息的重要且可信来源，可作为重点营销平台。 - **车载音频**和**长视频**内容可作为辅助渠道，提升触达率和营销效果。 ## 关键信息 - 清明节假期出游热情高涨，家庭出行成为消费主力。 - 低龄家庭更易被广告影响，而高线城市家庭更关注品质与文化体验。 - 旅游决策时间随孩子年龄增长而增加，中学期家庭最长。 - 船舶出行在低线城市受欢迎，成为差异化体验的重要方式。 - 低线城市家庭更愿意为舒适度支付溢价，选择中高端酒店。 - 小红书在家庭旅行信息传播中具有高可信度和影响力。 - 学龄前家庭与高线城市家庭是旅游口碑传播的关键信源。 ## 结构建议 - 针对不同家庭阶段和城市级别，提供定制化旅游套餐。 - 加强小红书等平台的内容营销，提升产品可信度。 - 优化旅游信息传播方式，结合熟人推荐与大数据推荐，提高转化率。 - 在旅游服务设计中，注重文化体验与亲子互动，满足家庭核心需求。