> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 亲子同行，“满巢人群”家庭旅行图鉴总结 ## 核心内容概述 2026年清明节假期，全国国内出游人数达1.35亿人次，同比增长6.8%，出游总花费613.67亿元，同比增长6.6%。此次假期与新增的中小学春假、秋假相呼应，家庭出行成为消费核心。本文基于CMMS家庭生命周期模型，对满巢I（学前期）、满巢II（小学期）、满巢III（中学期）三类家庭进行分析，揭示其旅行消费特征、休闲偏好、出行方式及信息获取习惯。 --- ## 主要观点 ### 1. 消费力与消费动机差异显著 - **消费力**：满巢家庭整体消费力不弱于总体人群，其中低龄家庭（学龄前及小学期）尤为突出。 - **消费动机**： - 高线城市家庭更受品质驱动，易受广告营销影响。 - 低线城市家庭则以价格和品牌忠诚为主导。 ### 2. 休闲态度因家庭阶段而异 - **学前期家庭**：希望通过旅行放松，缓解育儿压力。 - **小学期家庭**：重视亲子陪伴与自然接触，偏好森林/郊野探险等亲近自然的活动。 - **中学期家庭**：学业压力大，更倾向于通过付费休闲活动进行减压。 ### 3. 旅游出行意愿与城市级别相关 - **低龄家庭**：无论高线还是低线城市，均表现出较高的旅游意愿。 - **中学期家庭**：高线城市家庭出行率明显下降，低线城市家庭则更偏好船舶出行，因其提供新鲜体验和更高舒适度。 ### 4. 旅游决策时间随孩子年龄增长而延长 - 决策时间与孩子年龄正相关，中学期家庭决策时间最长，可达一个半月。 - 低线城市家庭决策时间普遍高于高线城市，需注意避免消费者因选择过多而犹豫不决。 ### 5. 酒店选择呈现差异化特征 - **低龄家庭**：偏好三星级及以上中高端酒店，注重居住舒适度。 - **中学期家庭**：更倾向于经济型连锁酒店，追求性价比。 - **低线城市家庭**：愿意为居住体验支付溢价，偏好中高端酒店。 ### 6. 旅游信息渠道以熟人社交和口碑为主 - **朋友圈晒图**：是家庭获取旅游信息的核心渠道，熟人分享更具说服力。 - **低线城市家庭**：更容易受短视频及社交平台种草影响，需加强内容营销。 ### 7. 旅游口碑传播以学龄前家庭和高线城市家庭为主力 - **学龄前家庭**：作为“头号种草机”，具有较强的社交触达能力和主动推荐意愿。 - **高线城市家庭**：在口碑传播中更具影响力，是二次传播的重要信源。 ### 8. 媒介信源渠道以小红书为核心，多渠道协同推广 - **小红书**：被视为最可信的旅游信息来源，对购买决策有显著影响。 - **车载音频与长视频**：作为辅助渠道，可用于触达和营销引导。 --- ## 关键信息总结 | 项目 | 关键信息 | |------|----------| | 出行人数 | 清明节假期国内出游1.35亿人次，同比增长6.8% | | 出行花费 | 总花费613.67亿元，同比增长6.6% | | 家庭类型 | 满巢I（0—6岁）、满巢II（7—12岁）、满巢III（13—18岁） | | 消费动机 | 高线城市家庭更注重品质，低线城市家庭更关注价格与品牌 | | 休闲偏好 | 学前期家庭偏好放松，小学期家庭偏好自然体验，中学期家庭注重文化教育 | | 出行方式 | 高铁/动车为主，低线城市家庭偏好船舶出行 | | 酒店选择 | 低龄家庭倾向中高端酒店，低线城市家庭更愿为舒适度支付溢价 | | 信息渠道 | 朋友圈晒图为首选，短视频和社交平台种草对低线城市影响更大 | | 口碑传播 | 学龄前家庭和高线城市家庭为旅游口碑传播的核心力量 | | 媒介推荐 | 小红书为关键信源，车载音频与长视频作为辅助渠道 | --- ## 行业建议 - **产品设计**：针对不同家庭阶段和城市级别，提供多样化、定制化的旅行套餐，如学前期家庭可加入按摩服务，小学期家庭可设计自然探险项目。 - **营销策略**：强化熟人社交传播，结合小红书等平台进行内容种草，提升信息可信度与转化率。 - **决策优化**：提升产品独特性，减少消费者决策时间，尤其关注低线城市家庭的决策过程。 - **口碑管理**：重视学龄前家庭和高线城市家庭的体验反馈，鼓励其分享，形成正向口碑循环。