魔镜市场情报：2022_618大促复盘报告-回望618洞察新趋势_50页_13mb

618大促复盘报告总结

核心内容

2022年618大促期间，天猫平台整体表现亮眼，活动成果显著。活动节点通常分为预售期、专场期和正式期，商家通过促销活动有效提升了销售额与品牌曝光度。在市场表现方面，整体销售额和消费趋势呈现一定变化，部分行业增速明显，而另一些则有所下滑。同时，消费者对健康、环保、便捷性的需求不断上升，推动了多个细分市场的发展。

主要观点

• 整体市场表现：618期间，天猫平台累计下单金额超过3793亿元，279个品牌成交额破亿，直播和短视频等新兴消费形式带动了销量增长。
• 市场趋势变化：护肤行业销售额最高，彩妆行业有所下滑，但护肤品仍保持增长；生活电器和厨房电器类目中，清洁电器、健康家电等细分品类表现突出。
• 消费者行为变化：女性仍是消费主力，刚需类产品在促销季表现强劲，囤货行为增加；健康、环保、便捷性成为消费新趋势。
• 品牌表现：部分国货品牌如石头、追觅、babycare、溪木源等在618期间表现出色，增长迅速，成为黑马品牌；国际品牌如欧莱雅、耐克等依旧占据市场主导地位。

关键信息

618活动概要

• 618活动分为预售期、专场期和正式期。
• 天猫推出25条商家扶持举措，京东推出“青绿计划”助力绿色低碳商品销售。

天猫平台618整体表现

• 天猫平台618期间，168个一级类目销售总额达2424.7亿元。
• 护肤行业销售额最高，达184.5亿元；珠宝行业增速最快，达142.3%。

细分市场表现

生活电器及厨房电器行业

• 扫地机器人、洗地机、空气炸锅等清洁电器表现抢眼，销售额同比上涨。
• 咖啡机因咖啡市场兴起而销售增长显著。
• 美的、添可、石头等品牌在市场中占据重要位置，其中石头科技增速最快。

运动户外行业

• 户外服装销售额最高，达7.7亿元，同比增长68.5%。
• 露营/野炊装备、轮滑/滑板等新兴品类增长显著。
• 蕉下、李宁、迪卡侬等品牌表现突出，其中迪卡侬增速最快。

美妆行业

• 液态精华、涂抹面膜等产品因高性价比和高需求表现良好。
• 护肤品仍是美妆行业的主要增长点，而彩妆行业整体有所下滑。
• 欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛等国际品牌占据市场主导地位。

母婴食品及用品行业

• 婴幼儿牛奶粉、拉拉裤等传统品类销售额有所下降。
• 布尿裤因环保与价格优势成为新宠。
• babycare、十月结晶等品牌在市场中表现突出。

保健食品饮料行业

• 海外膳食营养补充食品和普通膳食营养食品销售额居首。
• 咖啡、植物蛋白饮料等品类增长迅速。
• Swisse和汤臣倍健占据市场主导地位，而奈斯派索因胶囊咖啡产品实现高增长。

鞋服行业

• 女装市场表现强劲，尤其是大码女装。
• 运动鞋类目中板鞋增速最快，国货品牌如李宁、安踏表现亮眼。
• 品牌结构中，国外运动休闲品牌仍占主导，但国货品牌增速显著。

未来新机会点

• 科技智能：随着技术发展，智能家电市场仍有增长空间。
• 健康家电：消费者对健康生活的追求推动健康家电需求。
• 无油家电：无油家电因健康理念而受到青睐。
• 蒸汽消毒：蒸汽消毒产品在家庭清洁领域有潜力。
• 精致露营：露营趋势推动户外产品需求，便捷性、美观性成为关注重点。
• 涂抹面膜：涂抹面膜因其夜间修护功能和便捷性成为美妆行业新热点。
• 低糖低脂：健康饮食趋势推动低糖低脂食品市场增长。
• 国货品牌：国货品牌在618期间表现出强劲增长，尤其在运动鞋、大码女装等细分市场。

明星品牌表现

溪木源

• 在护肤行业中表现突出，山茶花水乳套装在预售首日销售额达1046.4万元。
• 产品主打“9大无添加”和“3大修护专利”，适合敏感肌，成为消费者关注焦点。
• 618期间销售额达7848.5万元，位居预售榜前列。

其他明星品牌

• 耐克：在鞋服行业中销售额增长显著，达10.8亿元。
• 安踏：凭借国货认同感和产品转型，销售额增长115.5%。
• babycare：在母婴行业中销售额最高，达5.6亿元，同比增长124.4%。
• 石头科技：在生活电器行业中增速最快，达164.5%，成为市场黑马。

总结

618大促不仅为消费者提供了丰富的购物选择，也为品牌提供了展示与增长的契机。整体市场表现稳定，部分细分市场如生活电器、运动户外、母婴食品及用品等增长显著。未来，随着消费者对健康、环保、便捷性的重视，相关产品将更具市场潜力。同时，国货品牌在618期间表现突出，进一步推动了市场多元化发展。