【魔镜市场情报】2021年618全面复盘报告_36页_3mb

618销售情况复盘总结

核心内容概览

2021年天猫平台618大促期间总销售额达2156亿元，同比增长15.6%。6月1日成为活动期间最热单日，销售额达到峰值。同时，京东平台也参与了618大促，但文档中未提供具体数据。

主要消费趋势

1. 儿童经济

• 儿童相关产品在多个类目中表现出显著增长。
• 儿童奶粉、儿童零食、母婴家具、儿童乐器等新概念产品受到消费者青睐。

2. 懒人经济

• 消费者更加关注解放人力、提升生活品质的商品。
• 即食食品、短保食品、洗地机等迷你智能家电成为消费热点。

类目消费趋势

食品类

• 消费者注重食品健康，0糖0脂、代餐、短保等概念热度高涨。
• 冲饮类产品表现良好，健康冲饮成为潮流。
• 儿童奶粉销售额达3482万元，显示“宝宝经济”持续升温。

个护类

• 卸妆、洁面等清洁用品受到关注，旅行装或试用装等小包装产品增长显著。

家电类

• 大型家电市场份额稳定，家电套装组合销售模式逐渐流行。
• 生活电器趋向智能化、小型化，迷你家电成为新宠。

舆情分析

社交声量

• 618期间，微博平台舆情热度最高，主要集中在明星代言和品牌推广。
• 社交声量日度变化与天猫销售额变化密切相关，5月31日和6月1日分别达到峰值。

各平台舆情词云图

• 微博：明星代言和品牌推广为主。
• 抖音：直播、推荐、互动性任务挑战为主，服饰类讨论较多。
• 小红书：以分享购物清单、商品种草、活动攻略为主，护肤品讨论较多。

销售趋势分析

GMV排行（TOP10）

排名	类目名	销售额（亿元）	同比增长率
1	美容护肤/美体/精油	179.2	43%
2	手机	159.0	117%
3	大家电	145.2	17%
4	女装/女士精品	105.5	-3%
5	住宅家具	93.2	38%
6	洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰	73.4	43%
7	男装	53.5	-24%
8	彩妆/香水/美妆工具	46.2	28%
9	生活电器	45.8	26%
10	厨房电器	45.7	-9%

同比增长率TOP10

排名	类目名	同比增长率	销售额（亿元）
1	购物金	943%	8.6
2	能源出行	346%	3.0
3	新车/二手车	161%	3.5
4	餐饮美食卡券	140%	5.0
5	体检/医疗保障卡	130%	1.7
6	手机	117%	159.0
7	饰品/流行首饰	94%	21.5
8	家装灯饰光源	78%	23.3
9	节庆用品/礼品	77%	4.4
10	计生用品	74%	3.9

重点类目品牌表现

美容护肤/美体/精油

• TOP6品牌：
  1. L'OREAL /欧莱雅（11.82亿元，均价302元）
  2. Estee Lauder/雅诗兰黛（8.00亿元，均价756元）
  3. Lancome/兰蔻（6.77亿元，均价492元）
  4. Olay/玉兰油（4.41亿元，均价296元）
  5. SHISEIDO（3.88亿元，均价524元）
  6. Winona/薇诺娜（3.50亿元，均价188元）

手机

• TOP6品牌：
  1. 苹果/APPLE（100.92亿元，均价6537元）
  2. Xiaomi/小米（20.89亿元，均价1779元）
  3. HUAWEI（13.27亿元，均价5267元）
  4. vivo（9.84亿元，均价2548元）
  5. OPPO（4.89亿元，均价2293元）
  6. honor/荣耀（3.87亿元，均价2081元）

大家电

• TOP6品牌：
  1. Midea/美的（23.19亿元，均价2846元）
  2. 海尔/Haier（20.42亿元，均价3270元）
  3. 格力（14.85亿元，均价3987元）
  4. 西门子/SIEMENS（7.41亿元，均价3932元）
  5. Xiaomi/小米（7.12亿元，均价2984元）
  6. AUX（5.43亿元，均价2328元）

女装/女士精品

• TOP6品牌：
  1. Uniqlo/优衣库（1.78亿元，均价129元）
  2. Vero Moda（1.15亿元，均价283元）
  3. Mo&Co. /摩安珂（1.04亿元，均价689元）
  4. ONLY（0.96亿元，均价245元）
  5. UR（0.93亿元，均价194元）
  6. COS（0.74亿元，均价535元）

住宅家具

• TOP6品牌：
  1. 林氏木业（6.05亿元，均价2236元）
  2. CHEERS/芝华仕（3.45亿元，均价4757元）
  3. SLEEMON/喜临门（3.13亿元，均价3335元）
  4. QuanU/全友（2.78亿元，均价2185元）
  5. KUKa/顾家家居（2.59亿元，均价2069元）
  6. 金可儿（1.84亿元，均价1629元）

洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰

• TOP6品牌：
  1. Vinda/维达（3.75亿元，均价44元）
  2. whisper/护舒宝（3.23亿元，均价73元）
  3. Walch/威露士（2.27亿元，均价69元）
  4. 洁柔（2.22亿元，均价46元）
  5. 心相印（1.73亿元，均价41元）
  6. 清风（1.68亿元，均价53元）

新兴品类表现

食补粉粉

• 总销售额：1.6亿元
• 代表品牌：五谷磨房、wonderlab、Smeal（食品）、薄荷健康、理想燃料、老金磨方、ART EXHIBITION/展艺、三顿半等

儿童奶粉

• 总销售额：3482万元
• 代表品牌：启赋、君乐宝、Abbott/雅培、Friso/美素佳儿、KABRITA/佳贝艾特、FIRMUS/飞鹤、Aptamil/爱他美、Mead Johnson/美赞臣等

洗地机

• 总销售额：6.2亿元
• 代表品牌：TINECO/添可、BISSELL/必胜、DIISEA、VORWERK/福维克、bobot、扬子、美的、卡赫等

品牌增长启示

永璞

• 品牌理念：“每个热爱生活的人都能喝到好咖啡”
• 营销手段：
  • 借助阿里妈妈智能营销手段，如全域开屏和需求智投算法，实现高效拉新。
  • 频繁发布新品，后期通过联名合作提升曝光。
  • 营销活动以B站为主战场，迎合Z世代消费者。
  • 深化环保理念，提升品牌价值观。

小鹿蓝蓝

• 品牌定位：三只松鼠的宝藏子品牌
• 营销活动：
  • 线上：利用淘宝超级钻展、超级推荐、品销宝、直通车等推广渠道，覆盖抖音、优酷、爱奇艺等头部媒体开屏资源。
  • 线下：店铺满减活动等多样折扣福利。
  • 6月5日：推出新品“宝宝野生淡干虾皮”并附赠婴儿辅食食谱。
  • 6月7日：推出“果蔬奶酪脆”并附赠食谱。
  • 6月16日：616日活动前1小时爆款产品折上再5折。
  • 6月18日：推出新品“宝宝多谷物有机胚芽米”和“蓝蓝的世界”儿童玩具。

喜茶

• 首次参加618，表现良好
• 线上：
  • 增加天猫店铺会员数超5万人。
  • 粉丝数达近100万。
• 营销活动：
  • 邀请文淇作为新品体验官，并登陆薇娅直播间。
  • 新品“地中海桃桃金凤”和“伊比利西柚绿妍”线上销量突破60万瓶。
  • 推出“喜茶网红口味冰棒”、“茗想茶礼盒”、“粽子礼盒”等产品。
  • 6月18日推出“单品直降”活动，主打0糖0脂0卡产品。

营销活动时间线

• 6月5日：推出新品“宝宝野生淡干虾皮”，附赠婴儿辅食食谱。
• 6月7日：推出“果蔬奶酪脆”，附赠食谱。
• 6月16日：616日活动前1小时爆款产品折上再5折。
• 6月18日：推出“宝宝多谷物有机胚芽米”和“蓝蓝的世界”儿童玩具。
• 6月17日：新品首发“西柚绿妍/桃桃金凤”果汁茶。
• 6月18日：推出“伊比利西柚绿妍”果汁茶，搭配茉莉花茶进行三段窨制。

舆情与品牌互动

• 微博：发布新品信息，邀请文淇作为灵感体验官，相关推文点赞评论热度远高于其他官博推文。
• 小红书：分享购物清单、商品种草、活动攻略，护肤品讨论较多。
• 抖音：直播、推荐、互动任务挑战为主，服饰类讨论较多。

总结

在2021年618大促期间，天猫平台表现突出，销售额达2156亿元，同比增长15.6%。消费趋势显示，“儿童经济”和“懒人经济”成为主要增长点，新兴品类如食补粉粉、洗地机等表现出强劲增长。品牌通过智能营销手段、联名合作、多渠道推广等方式提升曝光和销售额，如永璞和小鹿蓝蓝。喜茶首次参加618，通过新品发布和明星代言提升品牌影响力。整体来看，618不仅是促销节点，更是品牌升级和用户互动的重要契机。