【方案】2022_618电商直播大促方案_35页_2mb

618 品牌商年中大促直播方案总结

核心内容

本方案旨在通过线上线下联动的方式，提升品牌在618年中大促期间的曝光度与销售转化率，重点通过线下门店用户拉动、线上应用玩法活动蓄客、直播活动引爆三个阶段实现营销目标。

主要观点

• 推广周期：活动从2022年6月8日开始，持续至6月18日，包含活动宣贯、店铺设置、种草宣传、预约邀请、直播收割等阶段。
• 运营思路：通过线下门店销售员的传播裂变，引导用户关注微商城并参与线上活动，最终通过直播活动实现销售转化。
• 直播引爆：有赞平台与爱逛直播合作，免费提供直播平台，总部人员作为主播，通过直播活动带动试点门店销售。

关键信息

1. 推广周期安排

2. 用户拉动策略

• 销售员功能：通过门店自有销售人员、老客户、异业友商等，累计维护至少20人，每日进行活动转发与促销信息分享。
• 佣金设置：根据产品定位设置佣金比例，低端引流产品佣金较低（5%-10%），高端主推产品佣金较高（20%-30%），以激励销售员的积极性。
• 优惠券：设置不同面额的优惠券（50元、100元、200元、500元），引导用户下单。
• 限时折扣：通过限时秒杀、特价活动等方式，引流至微商城并提升用户粘性。

3. 应用玩法活动

• 秒杀活动：每日19:30上架秒杀产品，共50-42个名额，秒杀价格为9.9元或29.9元，由经销商承担费用。
• 1元预定：仅限100个名额，扫码立即抢购，增强用户参与感。
• VIP预定券：每日限量销售VIP预售卡，用户预付款1元即可享受超值活动权益，包括活动劲爆价、限时秒杀特权、转盘抽奖等。

4. 直播活动目标

5. 活动邀约指标（部分示例）

6. 直播核心产品

7. 直播操作要点

• 直播平台：有赞商城-爱逛直播-万家乐主会场。
• 主播选择：
  • 方案一：由第三方直播公司提供PGC主播与培训师，打造品牌直播间。
  • 方案二：由当地网红或主持人直播。
• 直播内容：
  • 品牌简介：介绍品牌历史、行业地位及产品优势。
  • 产品选购：讲解选购知识，突出产品优势与用户体验。
  • 功能讲解：分析产品技术与核心功能卖点。
  • 真机实拆：现场拆解燃气热水器，展示核心技术。
  • 下单抢先大奖：前10名下单用户可获电水壶（价值199元）。
  • 直播间豪礼抽奖：设置多个奖项，如电水壶、电压力锅、高端电磁炉、华为平板电脑等。
  • 产品体验：增加产品使用体验环节，如烘焙甜品、饮品冲调等，增强用户种草效果。
  • 优惠券：直播前可领取专属优惠券，直播中随机发放，促进成交。

8. 宣传造势策略

• 平台造势：发布集赞信息、直播预告，门店同步转发直播内容。
• 微信平台宣传：制作倒计时短视频与海报，通过朋友圈、微信群进行宣传。
• 老用户回访：电话回访老用户，提升推荐率与进店礼吸引力。
• 微信公众号推文：发布有赞活动推文，宣传百店联播活动。
• 地推宣传：通过社区推广、买净水送滤芯、报销打车费等方式邀请顾客进店。
• 公域流量：投放抖音短视频信息流、朋友圈广告，引导用户至门店使用优惠券。

9. 项目分工

总结

本方案以“线下门店用户拉动 + 线上活动蓄客 + 直播引爆”为核心逻辑，通过多渠道宣传与互动玩法提升用户关注度与转化率。直播活动不仅展示产品优势，还通过优惠券、抽奖、体验环节等增强用户参与感，最终实现销售目标与品牌曝光的双重提升。