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618复盘及Q2消费趋势洞察——美容护肤专场

核心内容

2021年618期间，彩妆与护肤市场整体呈现增长趋势，其中护肤市场销售额及同比增长率均高于彩妆市场。消费者对唇部护理、定妆喷雾、卸妆产品等细分品类关注度提升，同时“儿童经济”及身体护理产品也表现出强劲的增长势头。此外，新锐品牌在市场中崭露头角，通过直播带货、联名产品等方式实现销售爆发。

主要观点

1. 618美妆市场整体表现

• 彩妆与护肤市场销售额均呈增长趋势，护肤市场表现更优。
• 唇部精华、定妆喷雾、卸妆产品等细分品类增长显著。
• “儿童经济”热度持续，婴童护肤产品销量上涨。

2. 高增长类目分析

• 唇部精华：消费者对唇部护理的关注度上升，唇部精华产品功能更精细化，均价下降，市场逐渐统一化。
• 定妆喷雾：消费者追求高效定妆与轻薄妆感，定妆喷雾销售额显著增长，均价稳定。
• 卸妆产品：随着精简护肤趋势，卸妆产品销售额持续增长，均价上升。
• 身体磨砂：消费者对身体护理需求增加，身体磨砂产品销售额上涨，均价略有上浮。

3. 高增长品牌表现

• Colorkey：以空气唇釉等产品为亮点，主打Z世代甜酷女孩市场，联名产品和明星代言推动销量增长。
• Everbab：以棉花糖气垫粉扑为明星单品，凭借可爱外观和良好的使用体验吸引消费者。
• Chillmore：角鲨烷香氛磨砂膏成为热销产品，以特调香氛和成分滋养为卖点。
• AOEO：山茶花洗面奶表现突出，以氨基酸配方、植物成分、孕妇可用为卖点，性价比高。
• PMPM：以白松露抗初老水乳套装为核心产品，主打抗老与护肤功效。
• 毕生之研：以早C晚A眼霜为核心，强调精简护肤理念。

4. Q2消费趋势洞察

• 热门成分：玻尿酸、视黄醇、积雪草等成分在面部精华、面膜、乳液面霜等产品中表现突出。
• 产品趋势：消费者偏好成分安全、功效明确、性价比高的产品，尤其是适合敏感肌和日常使用的产品。
• 使用场景：产品多用于日常通勤妆容，具有自然、清新、素颜等属性，符合Z世代的审美与需求。

关键信息

1. 唇部精华

• 市场表现：销售额同比增速显著，消费者关注唇部护理与彩妆结合。
• 品牌表现：毕生之研、AYURA、海蓝之谜等品牌表现突出，均价下降，产品趋向统一化。

2. 定妆喷雾

• 市场表现：销售额显著上升，消费者关注高效定妆、轻薄妆感。
• 品牌表现：REC、欧莱雅、玫珂菲等品牌表现优异，均价保持稳定。

3. 卸妆产品

• 市场表现：销售额持续增长，消费者对清洁产品关注度提升。
• 品牌表现：逐本、KIMTRUE、贝德玛等品牌表现突出，均价上升。

4. 身体磨砂

• 市场表现：销售额上涨，消费者对身体护理需求提升。
• 品牌表现：摇滚动物园、半亩花田、Olay等品牌表现优异，均价略有上浮。

5. 儿童护肤

• 市场表现：婴童护肤产品销量上涨，消费者关注天然、安全、温和等特性。
• 品牌表现：Evereden、红色小象、松达等品牌表现突出，以天然成分和安全理念吸引消费者。

6. Q2热门成分

• 面部精华：玻尿酸、视黄醇、积雪草等成分表现强劲，润百颜、雅顿、修丽可等品牌主导市场。
• 面膜：玻尿酸、积雪草、酵母等成分表现突出，欧莱雅、自然堂、高姿等品牌表现优异。
• 乳液面霜：芦荟、玻色因、神经酰胺等成分表现强劲，完美、赫莲娜、露得清等品牌主导市场。

7. 人群画像

• Z世代消费者：Colorkey精准定位Z世代，主打甜酷风格，产品以高性价比和可爱外观吸引年轻消费者。
• 使用场景：产品多用于日常通勤，消费者偏好自然妆感、清新色调、保湿效果。
• 消费习惯：乐于尝试新锐品牌，直播带货成为主要购买方式，头部主播如李佳琦影响力巨大。

8. 品牌营销策略

• 直播带货：618期间，多数品牌选择直播带货作为主要营销手段。
• 联名与代言：品牌通过联名产品（如Hello Kitty）和明星代言（如孟美岐、迪丽热巴）提升产品热度。
• 促销活动：满赠、充值购物金、赠品等促销方式有效提升转化率。

总结

2021年618期间，彩妆与护肤市场整体增长，其中护肤市场表现更为突出。消费者对唇部护理、定妆喷雾、卸妆产品等细分品类关注度显著上升。新锐品牌通过直播带货、联名产品、明星代言等方式实现销售增长，市场趋势显示消费者更关注成分安全、功效明确及性价比。Q2消费趋势表明，玻尿酸、视黄醇、积雪草等成分成为热门选择，产品设计趋向于天然、安全、便携，使用场景多为日常通勤，消费者偏好自然妆感与清新色调。