2015-12-12-碧桂园-各项目优秀营销案例_24页_2mb

环北京区域营销案例分析总结

关键发现

案例集展示了碧桂园环北京区域营销策略的多样性。重点包括：事件营销和圈层活动以提升品牌知名度、吸引目标客户、促进销售。地区交通劣势通过创新营销方法抵消，提高了客户参与度和口碑传播。所有案例均强调了利用节假日、热点事件和社交媒体，实现低风险、高效率的品牌曝光。

主要策略与效果

• 营销主题：事件驱动营销用于形成市场声音与口碑。
• 策略方法：事件营销、线上推广、老带新圈层拓客、线上线下整合。
• 案例亮点：
  • 北京度假地产与家发布会：通过三盘联动和品牌活动强化区域存在。
  • 逃跑计划：事件营销吸引自然生活向往人群，增加客户转化。
  • 皇家满蒙狩猎家宴：维系老业主，拓展亲友圈层，提升成交率。
  • 碧桂园九龙湾：周年庆典和劲销炒作强化销售神话，增加到访并促进老带新。
  • 燕郊销使关怀、碧桂园官厅湖：无标记整合行业资源，提升品牌美誉度。