2019_2020年度翰德B2B销售与市场薪酬指南_12页_485kb

报告摘要

翰德B2B销售与市场2019/2020年度薪酬指南总结

核心内容

翰德专注于帮助企业发现和招聘具备正确技能与经验的高效人才，以提升企业业绩。其核心价值在于通过专业的人才库、市场知识和科学的评估工具，确保企业能够快速、精准地找到合适的人才，从而实现长期发展和竞争优势。

主要观点

人才匹配：翰德关注候选人的技能、行为和动机，确保其与企业文化契合。
市场趋势洞察：翰德对薪酬、职位和招聘趋势有深入理解，帮助企业制定合理的薪酬策略。
招聘流程优化：采用数据驱动和最佳实践的人才分析与评估技术，降低招聘风险并提升人才留存率。
跨行业需求分析：根据行业特性，翰德识别并分析不同职位的需求增长点。

关键信息

汽车行业

热门职位：
- 业务发展经理
- 大客户经理
技术技能需求：
- 业务发展经理：社交媒体营销、战略规划、多种语言能力、产品及行业知识
- 大客户经理：双语或多语言、组织能力、行业和当地政策知识
软技能需求：
- 业务发展经理：谈判、演示、有效沟通技巧
- 大客户经理：解决问题能力、表达能力、有效沟通能力、多任务处理能力

工业行业

热门职位：
- 电子商务销售经理
- 服务解决方案销售
技术技能需求：
- 电子商务销售经理：电子商务销售经验、电子商务相关专业知识
- 服务解决方案销售：技术背景、服务和销售经验、价值销售方法
软技能需求：
- 反应速度快、优秀的沟通能力、结果驱动型人格、变革管理经验

化工行业

热门职位：
- 数字营销经理
- 全球大客户经理
技术技能需求：
- 数字营销经理：数字内容管理、开发和实现数字工具
- 全球大客户经理：销售计划的制定与实施、更新与客户相关的预测、沟通全球公司指南和本地客户管理
软技能需求：
- 良好的沟通和表达能力、创新思维、影响内部和外部的技能

市场策略部负责人

技术技能需求：
- 预测和策略评估、销售数据分析
软技能需求：
- 战略情报、深刻的商业理解、处理复杂信息的能力

教育培训/国际教育

热门职位：
- B2C销售
- 业务拓展/伙伴关系
- 运营管理
- 市场管理
- 数字营销
- 课程设计/培训
- 校长
- 学术管理
- 招生/宣传
薪酬范围（上海）：
- B2C销售：副经理200-300, 经理400-500, 高级经理500-600, 总监及以上700+
- 业务拓展/伙伴关系：副经理300-400, 经理400-500, 高级经理600-800, 总监及以上800+
- 运营管理：副经理300-400, 经理400-500, 高级经理500-600, 总监及以上800+
- 市场管理：副经理300-400, 经理400-500, 高级经理500-600, 总监及以上700+
- 数字营销：副经理250-300, 经理300-400, 高级经理400-600, 总监及以上600+
- 课程设计/培训：副经理300-400, 经理400-500, 高级经理500-600, 总监及以上600+
- 校长：副经理n/a, 经理500-600, 高级经理600-800, 总监及以上1,000+
- 学术管理：副经理300-400, 经理400-500, 高级经理500-600, 总监及以上700+
- 招生/宣传：副经理300-400, 经理400-500, 高级经理500-600, 总监及以上600+

教育及培训（北京）

热门职位：
- B2C销售
- 渠道管理
- 市场管理
- 海外市场
- 公关/活动营销
- 数字营销
- 用户运营
- 产品运营
- 教学教研
薪酬范围：
- B2C销售：副经理n/a, 经理200-300, 高级经理300-500, 总监及以上500+
- 渠道管理：副经理200-300, 经理300-500, 高级经理500-1,000, 总监及以上1,000+
- 市场管理：副经理n/a, 经理400-600, 高级经理600-800, 总监及以上800+
- 海外市场：副经理200-400, 经理400-600, 高级经理600-800, 总监及以上800+
- 公关/活动营销：副经理n/a, 经理200-400, 高级经理400-600, 总监及以上600+
- 数字营销：副经理n/a, 经理300-400, 高级经理400-600, 总监及以上600+
- 用户运营：副经理n/a, 经理400-600, 高级经理600-800, 总监及以上800+
- 产品运营：副经理200-300, 经理300-400, 高级经理400-600, 总监及以上600+
- 教学教研：副经理200-300, 经理300-400, 高级经理400-600, 总监及以上600+

国际学校（北京）

热门职位：
- 校长
- 运营管理
- 教学管理
- 市场管理
- 招生
薪酬范围：
- 校长：副经理n/a, 经理n/a, 高级经理n/a, 总监及以上1,000+
- 运营管理：副经理n/a, 经理300-400, 高级经理400-500, 总监及以上500+
- 教学管理：副经理200-300, 经理300-400, 高级经理400-500, 总监及以上500+
- 市场管理：副经理200-300, 经理300-400, 高级经理400-500, 总监及以上500+
- 招生：副经理150-200, 经理200-300, 高级经理300-500, 总监及以上500+

信息与高技术（北京）

热门职位：
- 大客户销售
- 渠道销售
- 业务拓展
- 线上销售
- 销售运营
- 售前
- 项目管理/顾问
- 产品营销
- 数字营销
- 活动营销
- 公关
- 品牌营销
薪酬范围：
- 大客户销售：副经理400-600, 经理600-800, 高级经理800-1,000, 总监及以上1,000+
- 渠道销售：副经理400-550, 经理550-700, 高级经理700-850, 总监及以上850+
- 业务拓展：副经理400-600, 经理600-800, 高级经理800-1,000, 总监及以上1,000+
- 线上销售：副经理200-300, 经理300-450, 高级经理450-600, 总监及以上600+
- 销售运营：副经理300-500, 经理500-700, 高级经理700-900, 总监及以上900+
- 售前：副经理400-600, 经理600-800, 高级经理800-1,000, 总监及以上1,000+
- 项目管理/顾问：副经理250-400, 经理400-600, 高级经理600-800, 总监及以上800+
- 产品营销：副经理300-500, 经理500-750, 高级经理750-1,000, 总监及以上1,000+
- 数字营销：副经理300-500, 经理500-750, 高级经理750-1,000, 总监及以上1,000+
- 活动营销：副经理300-400, 经理400-600, 高级经理600-800, 总监及以上800+
- 公关：副经理300-400, 经理400-600, 高级经理600-800, 总监及以上800+
- 品牌营销：副经理300-400, 经理400-600, 高级经理600-800, 总监及以上800+

专业服务

热门职位：
- 公共关系/市场活动
- 品牌及产品营销
- 市场营销
- 新媒体营销
- 销售
- 大客户管理
薪酬范围（上海）：
- 公共关系/市场活动：副经理200-300, 经理300-450, 高级经理450-600, 总监及以上600+
- 品牌及产品营销：副经理200-300, 经理300-450, 高级经理450-650, 总监及以上650+
- 市场营销：副经理250-400, 经理350-500, 高级经理500-600, 总监及以上700+
- 新媒体营销：副经理250-400, 经理350-500, 高级经理500-650, 总监及以上650+
- 销售：副经理150-400, 经理250-500, 高级经理350-700, 总监及以上500-1000+
- 大客户管理：副经理150-400, 经理250-500, 高级经理350-700, 总监及以上500-1000+

金融服务

热门职位：
- 公关/活动营销
- 品牌及产品营销
- 市场营销
- 新媒体营销
- 对内事务传播
- 企业传播
薪酬范围（上海）：
- 公关/活动营销：副经理200-300, 经理350-500, 高级经理500-700, 总监及以上750+
- 品牌及产品营销：副经理200-300, 经理350-500, 高级经理500-700, 总监及以上750+
- 市场营销：副经理250-300, 经理350-500, 高级经理500-650, 总监及以上750+
- 新媒体营销：副经理250-300, 经理350-500, 高级经理500-650, 总监及以上750+
- 对内事务传播：副经理150-250, 经理300-400, 高级经理450-550, 总监及以上650+
- 企业传播：副经理150-250, 经理300-400, 高级经理450-550, 总监及以上650+

广州

热门职位：
- 公关/活动营销
- 企业内部传播
- 企业传播
- 品牌/产品营销
- 营销管理
- 线上/数字营销
- 业务拓展/销售
- 大客户管理
薪酬范围：
- 公关/活动营销：副经理180-210, 经理220-350, 高级经理350-700, 总监及以上750+
- 企业内部传播：副经理180-210, 经理220-350, 高级经理350-700, 总监及以上750+
- 企业传播：副经理180-210, 经理220-350, 高级经理350-700, 总监及以上750+
- 品牌/产品营销：副经理180-250, 经理250-450, 高级经理450-700, 总监及以上800+
- 营销管理：副经理180-250, 经理250-450, 高级经理450-700, 总监及以上800+
- 线上/数字营销：副经理180-250, 经理250-450, 高级经理450-700, 总监及以上800+
- 业务拓展/销售：副经理180-250, 经理250-450, 高级经理450-700, 总监及以上750+
- 大客户管理：副经理180-250, 经理250-450, 高级经理450-700, 总监及以上750+