2023年度报告-东方甄选_239页_11mb

布片甄選公司总结

公司基本信息

• 公司名称：東方甄選控股有限公司（East Buy Holding Limited）
• 注册地：开曼群岛
• 股份代碼：1797
• 总部：中国北京市海淀区
• 主要营业地点：香港湾仔区皇后大道东248号大新金融中心40楼
• 公司秘书：张启昌先生（FCPA, FCCA）
• 授权代表：尹强先生、张启昌先生
• 核数师：德勤·关黄陈方会计师行
• 法律顾问：世达国际律师事务所（涉及香港及美国法律）、天元律师事务所（涉及中国法律）、Conyers Dill & Pearman（涉及开曼群岛法律）
• 主要往来银行：中国银行（香港）有限公司

财务表现摘要

• 2023财年：实现扭亏为盈，总营收和溢利均创下历史新高。
• 2022财年：由于终止K-12业务及新法规影响，出现较大亏损。

业务概览及展望

主要业务

1. 直播电商平台：专注于为客户提供优质产品，通过“东方甄选”品牌自营农产品及多元化合作，提升供应链效率。
2. 在线教育服务：包括大学教育和K-12教育（2022年终止K-12业务），提供备考及语言学习课程。
3. 机构客户：与高校、图书馆、电信运营商等合作，拓展数字化教育服务。

核心理念

• 提供高品质、高性价比的产品和服务。
• 以客户为中心，注重知识和文化价值的传递。
• 通过直播内容吸引用户，提升品牌影响力。

主要经营指标

• 2023财年：
  • GMV（商品交易总额）：100亿元人民币
  • 抖音平台已付订单数：136.3百万单
• 2022财年：
  • GMV：89.85亿元人民币
  • 抖音平台已付订单数：70.2百万单

业务发展

自营产品及直播电商

• 成为集团主要增长动力，2023财年营收达39亿元人民币。
• 拥有超过120个自营产品，涵盖食品饮料、家居用品等。
• 建立营养研究院，推动产品研发与质量控制。

大学教育

• 2023财年营收590.8万元人民币，同比增长14.5%。
• 付费学生人次增长6.4%，达58.1万人。
• 采用智慧学习系统，提升学习效率及个性化服务。

机构客户

• 2023财年营收38.2万元人民币，同比下降34.7%。
• 与高校及图书馆合作，推动数字化阅读空间建设。

财务分析

营收及成本

• 总营收：2023财年增长401.9%，达到45亿元人民币。
• 总营收成本：2023财年增加1,118.6%至26亿元人民币。
• 毛利：2023财年达20亿元人民币，同比增长400.1%。
• 毛利率：从65.1%降至43.3%，主要因自营业务扩张。

现金流

• 经营活动现金流净额：12.64亿元人民币（2023财年），较2022财年的-9.18亿元人民币显著改善。
• 投资活动现金流净额：-7.37亿元人民币，主要由于购买金融资产。
• 融资活动现金流净额：0.55亿元人民币，主要来自股权发行。

资本开支

• 2023财年：购买物业及设备支出为1.28亿元人民币。
• 2022财年：购买物业及设备支出为2.03亿元人民币。

公司治理

董事会构成

• 执行董事：孙东旭（行政总裁）、尹强（首席财务官）
• 非执行董事：俞敏洪（主席）、孙畅、其他非执行董事
• 独立非执行董事：董瑞豹、邝伟信、林哲莹

董事会委员会

• 审核委员会：董瑞豹（主席）、邝伟信、林哲莹
• 薪酬委员会：林哲莹（主席）、孙畅、董瑞豹
• 提名委员会：俞敏洪（主席）、董瑞豹、林哲莹

关联交易与合约安排

• 合约安排：通过一系列协议，确保对外商独资企业（如德信东方、珠海崇胜等）的控制权。
• 主要合约：
  • 独家管理顾问及业务合作协议
  • 独家认购期权协议
  • 股权质押协议
  • 授权书及补充协议
• 与新东方的框架协议：
  • 包括广告营销、TPO考试资料许可、采购商品、提供商品及教育资源。
  • 2023财年交易金额达34.92亿元人民币，占集团总营收的显著比例。

其他关键信息

• 现金流及资本资源：2023财年末现金及现金等价物达11.65亿元人民币，资产负债率27.2%。
• 员工情况：2023财年全职员工1,479人，兼职员工486人，员工成本同比增长62.4%。
• 外汇风险：公司主要以人民币结算，部分资产及负债涉及美元及港元，存在汇率波动风险。
• 股权结构：新东方中国为北京迅程的唯一股东，确保对集团的控制。
• 未派发末期股息：2023财年董事会未建议派发末期股息。

未来展望

• 自营产品及直播电商：持续优化供应链，扩大产品线，提升用户体验。
• 大学教育：加强课程创新，深化与托福、雅思等国际考试机构合作。
• 机构客户：拓展合作范围，推动数字化教育发展。
• 技术与研发：加大AI技术应用，提升教育及产品智能化水平。
• 品牌建设：通过多渠道营销及会员体系，增强品牌影响力与用户粘性。