2017年-数据局_德勤：新医改新变局跨国药企的挑战与应对_19页_3mb

新医改新变局——跨国药企的挑战与应对

核心内容概述

中国新医改政策正深刻影响跨国药企在华的市场表现与战略调整。随着医保控费、药品价格下降、合规监管加强以及国产替代趋势的显现，跨国药企面临前所未有的挑战。然而，通过本土化生产和研发、布局基层市场、探索新的商业模式等策略，跨国药企仍有机会适应新环境，实现可持续发展。

主要观点

• 政策驱动价格下降：医保控费、集中招标、一致性评价等政策导致药品价格持续下降，影响跨国药企的利润空间。
• 原研药高溢价优势减弱：由于原研药面临更严格的招标和一致性评价，其与仿制药的价格差距缩小，盈利模式受到挑战。
• 谈判降价换市场成效有限：国家药品价格谈判虽降低了部分药品价格，但医保覆盖范围有限，导致药企期望的销量增长未达预期。
• 国产替代趋势明显：政府推动仿制药使用，降低医疗开支，加速了国产药对进口药的替代进程。
• 合规压力持续增大：药企需应对日益严格的合规要求，传统关系营销模式逐渐失效，转向专业化和数字化营销。
• 本土化战略成为关键：通过设立研发中心、本土化生产及合作研发，跨国药企能够降低成本、提升市场响应速度，并加快新药上市。
• 基层市场潜力巨大：随着分级诊疗和医保制度的完善，基层市场成为跨国药企新的增长点，但需适应薄利多销的销售模式。
• 探索新模式与合作：药企正尝试向整体健康解决方案转型，并与互联网平台、保险公司等合作，拓展服务边界，增强患者黏性。

关键信息

跨国药企在华销售增速放缓

• 2015年跨国药企在五大终端的销售总规模约为3120亿元，同比增长7.1%。
• 原研药因高溢价和招标限价政策面临价格压力，部分企业选择弃标以保护其他省份的中标价。
• 政府通过医保控费、药占比控制等手段，持续压缩药品销售空间。

原研药高溢价优势不复

• 原研药在华可享受单独定价政策，但政府通过一致性评价和招标流程控制，逐步压缩其利润空间。
• 仿制药质量提升，与原研药竞争加剧，跨国药企需重新审视其产品线。

谈判降价换市场不达预期

• 2016年国家药品价格谈判后，部分药品降价幅度显著，但医保覆盖范围有限，影响药企预期销量增长。
• 医保管理体系多头化，导致药价谈判与医保覆盖脱节，药企需在价格和市场之间寻求平衡。

国产替代进口趋势渐显

• 中国仿制药质量提升，政府鼓励其替代进口药，以降低医疗开支。
• 医院药占比控制政策对高价原研药形成冲击，推动医生转向性价比更高的国产仿制药。

经营压力促使药企调整布局

• 跨国药企开始剥离弱势产品线，集中资源发展核心业务。
• 例如，百时美施贵宝剥离糖尿病、肿瘤等业务，专注生物药创新。

战略转型迫在眉睫

• 医改全面深化，跨国药企需从传统销售模式转向本土化生产和研发。
• 本土化研发有助于加快新药审批、降低成本，并满足中国患者特殊需求。

本土化生产和研发

• 诺和诺德、罗氏、辉瑞等药企在中国设立研发中心，推动本土化创新。
• 本土化生产有助于降低生产成本，提升市场响应能力，争取招标政策优惠。

布局基层医药市场

• 县域和社区医院成为重点发展方向，因其市场增速快、政策支持多。
• 跨国药企需调整营销策略，适应基层市场特点，如加强医生培训和使用数字化渠道。

探索新的商业模式和整体解决方案

• 跨国药企向整体健康解决方案转型，增强患者粘性，拓展业务边界。
• 与互联网平台、保险公司等合作，提供慢病管理、数据分析等服务，提升患者用药依从性。

总结

中国新医改正推动医药行业向更规范、更高效的方向发展，跨国药企面临增长放缓、利润压缩和合规压力等多重挑战。然而，通过本土化生产和研发、布局基层市场、探索新模式和合作，跨国药企仍有机会在这一变革中找到新的增长点。未来，顺应政策和市场趋势，加强创新能力和合规管理，将成为跨国药企在中国市场立足的关键。