伊利牛奶品牌×零食很忙品牌联合推广方案_25页_6mb

伊利金典牛奶×零食很忙 联动推广方案总结

核心内容概述

本次伊利金典牛奶与零食很忙的联动推广方案，旨在通过场景化、年轻化的营销方式，全面提升新品曝光与产品感知，赋能终端门店，助力动销。活动围绕“金典营养局，零食超有料”主题，结合线上线下互动，打造沉浸式体验与社交传播，强化品牌价值与消费者情感连接。

主要观点

• 品牌定位强化：突出“高端营养”核心卖点，构建“营养局”权威感场景，传递金典牛奶的高品质与有机属性。
• 年轻化语言重构：利用“局”这一社交场景代名词，降低说教感，增强参与感与互动性。
• 场景创新：将牛奶从传统早餐场景拓展至零食佐餐、深夜充电等多元场景，提升产品适用性与生活化感知。
• 社交货币属性：通过UGC话题（如#办公室营养局# #追剧搭子大赛#）激发用户分享欲，增强品牌传播力。
• 线上线下融合：结合线上互动（如H5、挑战赛）与线下体验（试饮台、体验区、试饮员）提升用户粘性与品牌认知。

关键信息

1. 活动目标

• 提升双方门店销量
• 实现社交平台话题曝光量突破

2. 推广动作

• 强曝光：通过代言人IP、终端形象焕新、新品全面曝光强化产品力
• 试饮吃：设置自助试饮机、试饮员互动、创意试饮台，提供试饮试吃包，增强消费者体验
• 促动销：推出限时特惠、组合套餐、会员专享等促销机制，刺激即时消费

3. 互动活动设计

• 牛奶盒叠叠乐：

  • 参与门槛：现场购买/试饮任意金典牛奶产品即可获得3次挑战机会
  • 奖励机制：叠至6层且维持3秒不倒 → 联名贴纸；叠至10层 → 联名帆布袋
  • 品牌植入：牛奶盒印「每天一杯，稳稳幸福」标语；失败者赠mini装牛奶+5元零食券

• 看Emoji猜牛奶：

  • 参与门槛：扫码关注公众号即可获得1次挑战机会
  • 题目类型：单品猜猜乐、场景猜猜乐、脑洞猜猜乐，难度阶梯式上升
  • 奖励机制：答对赠mini装牛奶、5元零食券、联名周边、全年牛奶券等
  • 胜负机制：连对3题 → 营养特工身份；5题全对 → 抽牛奶零食CP年卡

• 营养投喂大作战：

  • 参与门槛：关注公众号可获2次投掷机会；每购买1件联名套餐，追加3次机会
  • 命中区域与奖励机制：
    • 金典营养区 → 金典梦幻盖250ml×2盒 + 联名贴纸
    • 零食能量区 → 零食满30-10券 + 试吃包
    • 惊喜盲盒区 → 随机赠送隐藏款牛奶年卡、零食大礼包等
    • 加油区 → 金典mini装50ml + 品牌宣传册

4. 产品与场景搭配

• 早餐场景：金典梦幻盖 + 零食很忙坚果包，强调“3秒搞定营养早餐”
• 追剧/加班场景：金典牛奶 + 零食很忙膨化食品，通过“营养公式”传递健康理念
• 礼品场景：整箱销售 + 零食能量券 + 定制保温袋，强化礼品价值与情感连接

5. 消费者类型针对性话术

• 年轻女性：强调口感与搭配，如“口感清甜不挂喉，搭配零食不怕腻”
• 家庭主妇：突出安全性与营养，如“牧场连奶牛饲料都通过有机认证”
• 健身人群：聚焦蛋白质补充，如“3.8g蛋白相当于1个鸡蛋清，好吸收不胀肚”

6. 标准消费者接触步骤

活动执行与协调

• 执行公司职责：

  • 人员招募与培训
  • 物料准备与场地迈进
  • 活动把控与现场监督
  • 活动相关文件反馈
  • 结案文件签字、盖章及票据提供

• 金典客户配合：

  • 宣传支持
  • 物料准备
  • 提供场地名单
  • 协调现场问题
  • 提供结案票据

活动亮点

• 沉浸式体验：通过试饮台、体验区、试饮员互动等方式增强消费者参与感
• 社交传播：利用UGC话题与挑战赛激发用户分享，提升品牌曝光
• 情感价值植入：强调“解压”“治愈”等情绪价值，提升品牌亲和力
• 多渠道整合：线上H5、社交平台互动与线下体验区结合，实现全渠道触达

总结

本次推广方案通过创新场景与互动形式，成功将伊利金典牛奶与零食很忙的消费场景深度融合，强化品牌高端营养定位，提升产品感知与终端动销。同时，借助年轻化语言与社交传播机制，实现品牌与消费者的双向价值提升。