2023-05-29-巨量引擎-2023教你种好草的N个秘诀-品牌种草知识卡_68页_21mb

抖音种草营销的创新与实践

种草营销在抖音平台上已发展成为连接品牌与用户的关键营销手段。

种草是品牌营销的基础
抖音的用户基础（6亿日活）和高密度种草氛围（77%用户被种草）使其成为主要阵地。内容生态涵盖短视频、直播、图文，覆盖多个消费领域，为品牌提供了自然流畅的传播路径。商品种草模式催生爆款，如飞科剃须刀上市7天销售额1,600万元，也验证了平台的转化能力。

品牌种草三要素：

• 人群策略：通过种草通合约投放精准获取A3人群，降低新客成本；竞价策略优化，则是为了在预算可控情况下扩大A3规模。数据显示，A3人群转化率高于其他层级，贡献超70%的购买力。
• 货品策略：商品加热运作在新品推广中尤为有效，低成本实现高播放与转化。
• 场域策略：直播间通过热推/种草通实现规模放大，自然流量与商业流量配合高效转化。

组合玩法提升投放效益

• 星推联投：帮助低成本获取高价值人群，放大单支视频的GMV与曝光，成功案例中CPA3降低成本可达80%。
• 星推搜链路：通过达人+小蓝词激发搜索，再通过种草通追投放大搜索量，使得A3成本更低、转化率提升。

投放策略建议

• 合约产品：适合已有完整用户资产的成熟品牌，保障新增A3量。
• 竞价产品：适合预算有限但需快速放量的客户，实现数据可控下的规模化运作。

种草手段：数据驱动，系统优化
从人群优化、内容提升到地域定位，全链路种草策略依赖巨量云图等工具，实现良性增长闭环。整体而言，抖音平台为品牌种草提供了确定性指标（A3转化率）、确定性增长（GMV连带效应）、确定性效率（低成本冷启）三大保障。