亿欧智库：2021年度跨界联名消费趋势洞察报告_46页_3mb

跨界亦无界 - 2021年度跨界联名消费趋势洞察报告总结

核心内容

跨界联名已成为中国消费市场的重要趋势，通过不同品牌间的合作，实现品牌价值的碰撞与融合，满足消费者多样化需求，提升品牌影响力与市场热度。本报告从消费市场发展、跨界联名本质、榜单标准及经典案例四个维度对2021年的跨界消费趋势进行了深入分析。

主要观点

• 跨界产生连接价值：在信息过载的时代，跨界联名通过创造价值内容，吸引消费者注意力，增强品牌与用户之间的互动。
• 跨界联名本质：跨界联名不仅是品牌间的合作，更是品牌价值文化的融合与创新，通过联合品牌或IP，拓展消费场景，创造1+1>2的协同效应。
• 数字化营销趋势：随着新消费品牌数量的增加，数字化营销策略成为常态，通过多平台联动提升品牌影响力。
• Z世代消费特征：Z世代追求个性化、品质化和情感化消费，对跨界联名产品有更高的接受度与偏好。
• 跨界类型多样：包括设计师联名、艺术家联名、IP联名、明星联名和同业品牌联名，各有其市场定位与创新方向。

关键信息

一、中国消费市场发展促进跨界迭代

• 消费结构升级：中国经历了三次消费结构升级，当前正处于第三次，消费者更注重“悦己”消费。
• 消费群体变化：Z世代（1995-2009年出生）成为新消费品牌的主力群体，其消费需求推动了品牌创新。
• 市场竞争加剧：随着新消费品牌数量增加，品牌间的竞争日益激烈，跨界联名成为品牌获取用户的重要手段。

二、跨界联名本质及相关阐释

• 跨界目的：拓展新的消费群体，降低获客成本，提升品牌热度与影响力。
• 跨界类型：
  • 同业品牌联名：借力品牌定位差异，实现产品突破与共赢。
  • IP跨界联名：IP与品牌合作，传递情感价值，但需注意IP的广泛性与创新性。
  • 明星联名：明星参与产品设计或推广，提升品牌话题性与粉丝带货效果。
  • 设计师联名：通过设计师的创意，提升品牌设计感与市场竞争力。
  • 艺术家联名：艺术化产品设计，吸引特定群体，增强品牌文化内涵。

三、“2021跨界好物趋势榜”榜单标准详解

榜单评选基于以下八大指标，其中前三大为权重较高的核心指标：

1. 跨界创新度（20%）：产品在原有基础上的创新，打破传统，创造新体验。
2. 产品功能及卖点（15%）：产品是否满足消费者的情感与实用需求。
3. 榜单属性贴合度（15%）：与主题榜单的契合度。
4. 外观设计（10%）：产品外观是否符合目标人群的审美与喜好。
5. 用户需求度（10%）：产品是否受到消费者青睐。
6. 用户好评度（10%）：消费者对产品的满意度。
7. 市场热度（10%）：通过微博、百度、微信等平台指数衡量。
8. 销售增速（10%）：产品在市场上的销售表现。

四、经典案例解读

• 社交元宇宙趋势：如安慕希与英雄联盟联名，满足Z世代对健康与社交的需求。
• 颜值担当趋势：如ROSEONLY与Minions联名，以浪漫与萌趣吸引消费者。
• 无处不潮流趋势：如vivo与蔡司合作，提升产品科技感与潮流属性。
• 宅家看世界趋势：如海信与西安博物院联名，将传统文化融入现代产品设计。
• 健康即自由趋势：如云南白药与芝麻街IP联名，传递健康理念与科学护理。
• 悦己者容趋势：如BRAUN与王嘉尔联名，满足消费者对个性化与高品质的需求。

结构清晰总结

一、中国消费市场发展促进跨界迭代

• 消费活力增强：2015-2020年社会消费品零售总额增长显著，显示消费市场的潜力。
• 用户分层精细化：消费者对品牌的个性化需求增加，推动品牌采用跨界策略以提升用户粘性。
• 数字化营销普及：品牌通过多平台联动，提升市场影响力与用户参与度。

二、跨界联名本质及相关阐释

• 品牌价值融合：跨界联名是品牌间文化与价值的碰撞与融合，提升品牌热度。
• 获客与创新：通过跨界合作，品牌可拓展用户群体，降低获客成本，同时实现产品创新。
• 多样化跨界形式：包括IP、明星、设计师、艺术家和同业品牌联名，各有侧重与市场定位。

三、“2021跨界好物趋势榜”榜单标准详解

• 评分指标：涵盖产品创新、功能卖点、榜单贴合度、外观设计、用户需求、用户好评、市场热度和销售增速。
• 评分权重：产品功能及卖点、跨界创新度和榜单属性贴合度为评分重点，占比分别为15%、20%和15%。
• 榜单主题：围绕“社交、颜值、潮流、温暖、宅家、健康、悦己”七大主题，筛选出符合趋势的产品。

四、经典案例解读

• 社交元宇宙趋势：安慕希、高露洁等品牌通过与热门IP合作，提升产品社交属性。
• 颜值担当趋势：ROSEONLY、云南白药等品牌借助IP形象，打造具有视觉吸引力的产品。
• 无处不潮流趋势：vivo、海信等品牌通过科技与艺术结合，增强产品潮流感。
• 宅家看世界趋势：海信、碧浪等品牌融合文化元素，打造适合居家使用的高品质产品。
• 健康即自由趋势：云南白药、六个核桃等品牌传递健康理念，满足消费者对健康生活方式的追求。
• 悦己者容趋势：BRAUN、ROSEONLY等品牌通过个性化设计，提升消费者对品牌的认同与喜爱。

总结

2021年，跨界联名成为品牌创新与市场拓展的重要手段。通过不同领域间的融合，品牌不仅满足了消费者多样化需求，还提升了自身的市场影响力与用户粘性。本报告详细解析了跨界联名的背景、类型、榜单标准及经典案例，为品牌在跨界营销中提供了有价值的参考与方向。