2023-04-28-SocialBeta-2023跨界联名营销趋势报告_40页_8mb

2023跨界联名营销趋势报告总结

社会Beta基于2022年3月至2023年2月的数据库分析，梳理出664条跨界联名案例，全年占比约15%，呈现常态化趋势。各月份中，7-8月夏季营销、12-2月双旦及春节营销期间，联名案例占比更高。

品牌跨界联名的营销目标

主要包括：

1. 为品牌大事件造势
2. 打透产品卖点
3. 跨进新的圈层受众
4. 加深品牌心智
5. 与年轻人沟通
6. 节日营销
7. 新品营销

参与行业及品牌

食品饮料占比23.5%、服饰22.3%、餐饮21.5%；家居、宠物、户外等行业逐渐成为新力量。

热衷联名的品牌前10位：肯德基、奈雪的茶、喜茶、好利来、饿了么、瑞幸咖啡、乐乐茶、OATLY噢麦力、PUMA彪马、野兽派。

联名类型

分为品牌 × IP和品牌 × 品牌两类：

• 品牌 × IP（58.6%）：包括艺术家、游戏、动漫、潮玩、卡通形象等各类IP，游戏和影视综IP最为热门。
• 品牌 × 品牌：更倾向于选择设计师品牌、老字号品牌、宠物品牌等。

市场趋势

总结八大流行趋势：

1. 萌宠全宇宙：宠物经济催生跨行业合作
2. 请回答，____（怀旧热）：借助经典IP唤起情怀
3. Let's Art（艺术）：与艺术家合作加深品牌文化
4. 8G冲浪：社交媒体玩法吸引年轻受众
5. 文化寻根：挖掘传统文化元素
6. 野！到户外去：迎合潮流社交场景
7. 治愈系：关联生活方式感知情绪价值
8. 茶&咖「续命」：依托咖啡茶饮的社交属性

联名成功要点

• 好联名：产品要创新、互动要有创意、品牌理念可具象化
• 有深度：真诚挖掘IP特征，使联名持续进化
• 成系列：保持联名频率与话题度，单品走红不够，成系列运营更佳

三大品牌案例分析

1. 瑞幸咖啡：善于选择新颖对象，注重包装设计
2. 肯德基：本土化、谐音梗、跨界广，用户破圈能力强
3. 好利来：高频深挖经典IP，产品细节还原情感共鸣

本次报告指出跨界联名营销精细化运营的重要性，强调在泛化环境中，选择有文化契合度的联名对象，重塑联名的价值才是突破的关键。