亿欧智库_京东：“跨界亦无界”——2021年度跨界联名消费趋势洞察报告_46页_3mb

报告摘要

跨界亦无界：2021年度跨界联名消费趋势洞察报告总结

核心内容概述

本报告分析了2021年度中国消费市场中跨界联名的流行趋势，指出跨界不仅是品牌之间的合作，更是品牌与用户、IP、明星等多方的融合与创新。跨界联名的本质在于通过不同领域的文化碰撞与资源互补，创造更高的品牌价值与市场热度，满足消费者在情感、实用和个性化方面的需求。报告还介绍了“2021跨界好物趋势榜”的评选标准和上榜品牌案例。

主要观点

跨界的价值：跨界营销可以帮助品牌拓展新的消费群体，降低获客成本，引爆市场话题，实现“1+1>2”的协同效应。
跨界趋势：2021年跨界营销呈现出多种趋势，包括社交元宇宙、颜值担当、无处不潮流、宅家看世界、健康即自由、悦己者容等。
消费者需求：Z世代消费者追求个性化、情感化、场景化消费，更倾向于品牌与IP、明星、设计师等的联名产品。
榜单标准：榜单从产品功能及卖点、榜单属性贴合度、跨界创新度、外观设计、用户需求度、用户好评度、市场热度、销售增速等八个维度进行评选，其中跨界创新度和产品功能及卖点是重点评分指标。

关键信息

一、中国消费市场发展促进跨界迭代

消费结构升级：中国经历了三次消费结构升级，当前处于第三次，注重“悦己”消费。
消费触点增加：互联网时代拓宽了消费者接触品牌的方式，品牌需要通过跨界营销来抢占用户心智。
新消费主体：Z世代成为新消费品牌的主力群体，他们追求个性化和高品质，对品牌的文化附加值和情感附加值更敏感。

二、跨界联名本质及相关阐释

跨界本质：跨界是品牌文化之间的重组与扩散，是品牌价值文化的碰撞融合与消费场景的拓展。
跨界类型：
- 同业品牌联名：通过不同品牌间的合作，实现优势互补，但需注意用户重叠和竞争。
- IP跨界联名：常见于时尚界，但热门IP资源集中，难以形成稀缺性。
- 明星联名：明星不仅是代言人，更是品牌创意和潮流趋势的代表。
- 设计师联名：通过与独立设计师合作，提升品牌附加值和市场影响力。
- 艺术家联名：通过与插画、涂鸦等艺术家合作，创造话题性与粉丝互动。

三、“2021跨界好物趋势榜”榜单标准详解

评选指标：
- 20%——跨界创新度：产品是否在原有基础上有创新。
- 15%——产品功能及卖点：产品是否满足消费者的情感和实用需求。
- 10%——用户需求度：通过京东平台的搜索与浏览数据衡量。
- 10%——市场热度：通过微博、百度、微信指数综合评估。
- 15%——榜单属性贴合度：产品是否符合榜单主题。
- 10%——外观设计：包装、颜色、样式是否符合目标人群喜好。
- 10%——用户好评度：通过京东平台的好评率进行评估。
- 10%——销售增速：通过30天销量与销额增速评估。

四、上榜品牌经典案例解读

社交元宇宙跨界趋势榜：
- 中华牙膏：与小猪佩奇IP联名，推出益生菌儿童牙膏，满足儿童口腔护理需求。
- 贵州珍酒：推出53度酱香型白酒，主打品质与诚信，吸引商务人群。
- 安慕希：与英雄联盟战队联名，推出0蔗糖酸奶，契合Z世代健康消费理念。
- 高露洁野兽派联名款焕活牙膏：以桂花乌龙香氛为卖点，提升产品吸引力。
颜值担当跨界趋势榜：
- 云南白药国粹定制家庭装牙膏：与芝麻街IP联名，推出“生旦净末丑”系列，融合传统文化与现代设计。
- 金典A2β-酪蛋白有机纯牛奶：结合有机品质与A2蛋白，主打高端市场。
- ROSEONLYxMinions联名款：以萌趣IP打造浪漫爱礼，满足情侣市场。
无处不潮流跨界趋势榜：
- vivo X70 Pro星云5G手机：与蔡司光学合作，提升影像体验。
- 帮宝适团子IP联名拉拉裤：适合母婴群体，提供便携与舒适的护理体验。
- Hisense TOUCH音乐阅读器：与西安博物院联名，打造护眼阅读设备，传承文化。
宅家看世界跨界趋势榜：
- 云南白药益生菌儿童牙膏：通过芝麻街IP传播口腔健康知识。
- 海信Vidda小青电视：与酷狗音乐联名，打造专属K歌频道，满足家庭娱乐需求。
- 妙可蓝多儿童奶酪棒：与汪汪队IP联名，推出趣味包装，吸引儿童消费。
健康即自由跨界趋势榜：
- 云南白药牙膏：通过IP联名传递科学护齿理念。
- 养元无糖型核桃乳：以无糖配方满足中老年人健康需求。
- 汰渍2合1洗衣凝珠：通过3D护色因子和深层洁净技术提升产品价值。
- 美赞臣铂睿A2营养礼盒：与小刘鸭IP联名，传递高蛋白、好吸收的营养理念。
悦己者容跨界趋势榜：
- BRAUN男士往复式刮胡刀：以高端设计与科技感吸引注重品质的男性消费者。
- PISEN品胜：通过跨界联名打造个性化产品，满足用户对产品设计的独特需求。