易观-全民消费背后蕴藏的人群选择_27页_3mb

全民消费背后蕴藏的人群选择总结

核心内容

本报告由Analysys易观与苏宁联合发布，旨在通过大数据分析揭示当前全民消费背后的人群选择趋势。报告聚焦七大类人群，涵盖职场人群、精神中产人群、运动人群、Z世代人群、家庭人群、泛娱乐人群和美食人群，分析他们在消费行为、偏好及市场趋势方面的特点。

主要观点

• 苏宁智慧零售全面赋能：通过“两大两小多专”的多业态布局，苏宁在618年中大促期间实现了全渠道联动，物流、金融、数据等多方面助力，提升用户体验。
• 以旧换新补贴10亿：苏宁推出以旧换新服务，覆盖多个品类，并通过品牌商与回收企业的合作，提升用户参与度。
• 1小时服务圈：苏宁在618期间上线1小时服务圈，提供付费准时达服务，确保商品快速送达。
• 进口水果亲民价：苏宁推出高品质、低价格的进口水果，满足消费者对新鲜与品质的需求。
• “三好”下沉战略：苏宁通过“好产品、好服务、好价格”的下沉策略，扩大市场覆盖，提升普惠性。
• “十天十夜”与“全民的选择”玩法：通过超级品类日、智能推荐榜单、细分人群消费榜单等方式，优化推荐机制，提升用户购物效率。

关键信息

1. 职场人群

• 职场人群亚健康比例高，关注身心健康。
• 智能可穿戴设备和保健营养品成为职场人群的“续命神器”。
• 智能手表、手环、体脂称等智能运动装备增长显著。

2. 精神中产人群

• 追求高品质生活，智能家居是其解放劳动力的重要工具。
• 智能家居市场规模持续扩大，用户数量稳步增长。
• 智能马桶盖、洗碗机等产品增速突出，品牌如松下、TOTO、海尔等表现亮眼。

3. 运动人群

• 健身活动支出稳步增长，线上运动健康类APP用户活跃度提升。
• 智能运动装备如体脂称、运动手表、运动耳机等成为消费热点。

4. Z世代人群

• 以独生子女为主，成长孤独，宠物成为情感寄托。
• 宠物相关消费快速增长，尤其是智能宠物喂食器、宠物罐头、猫砂盆等产品。
• 养宠App用户以24岁以下为主，90后、95后、00后占据主导地位。

5. 家庭人群

• 重视育儿，二胎政策推动母婴消费增长。
• 线上母婴产品销售增速显著，品牌如安奈儿、良良、小猪班纳等表现突出。
• 家庭人群线上消费围绕老人与子女，中老年保健产品也获得热销。

6. 泛娱乐人群

• 女性占比较高，整体年轻化。
• 热爱社交分享，追求潮流与个性化。
• 国际大牌箱包美妆与潮牌服饰受到青睐，增长显著。

7. 美食人群

• 热衷于线上美食应用，注重食品品质与便捷性。
• 食品礼盒、糕点、坚果等品类线上销售增速显著。
• 线上生鲜产品增长迅猛，如车厘子、小龙虾、榴莲、牛排、山竹等。

分析方法

• 数据来源于易观大数据分析测算模型、苏宁大数据平台等。
• 数据经过脱敏处理，以保护消费者隐私和商家机密。
• 分析内容结合行业公开信息、业内资深人士及企业高管深度访谈，以及易观分析师的专业判断。

新品营销与内容驱动

• 视频种草成为各电商平台营销重点，短视频与直播形式更受欢迎。
• 新品营销热度提升，各平台推出新品扶持计划，如苏宁“超新星计划”、天猫“小黑盒”、京东“小魔方”等。
• 数据驱动成为电商平台精益成长的关键，易观方舟、易观千帆、易观万像等工具助力品牌与消费者精准对接。

总结

本报告全面分析了不同人群在消费趋势中的行为特征与偏好，揭示了智慧零售在推动消费增长中的作用。通过精准的市场洞察与创新的营销策略，各电商平台正积极适应多元化消费趋势，提升用户体验与市场竞争力。