20190618-易观国际-七大人群消费趋势解读：全民消费背后蕴藏的人群选择_27页_3mb

全民消费背后蕴藏的人群选择总结

核心内容

本报告由Analysys易观与苏宁联合发布，分析了2019年全民消费趋势背后的人群选择，涵盖了七大主要消费人群的特征及其消费行为。报告通过大数据分析模型，揭示了不同人群在消费偏好、关注点及增长趋势上的差异，为电商平台和品牌提供了精准的市场洞察。

主要观点

• 消费行为日益多元化，不同人群对商品和服务的需求呈现差异化趋势。
• 电商平台通过“货找人”的策略，结合内容营销与智能推荐，提升用户体验与购物效率。
• 新品营销与视频种草成为各平台吸引用户、促进消费的重要手段。
• 数据驱动的精细化运营，助力品牌洞察市场机会、优化产品策略。

关键信息

苏宁618年中大促亮点

• 多业态布局：苏宁通过“两大两小多专”布局，实现线上与线下全渠道联动，强化智慧零售能力。
• 五大商品集团：整合品类资源，优化供应链管理。
• 以旧换新补贴：投入10亿元补贴，覆盖家电、手机等品类，提供24小时上门回收服务。
• 1小时服务圈：结合2000+前置仓和6000+小店，实现3公里1小时达，推出付费准时达服务。
• 进口水果：推出高品质低价格的进口水果，满足消费者对新鲜与性价比的需求。
• “三好”下沉：将“好产品、好服务、好价格”下沉至县镇与社区，扩大消费覆盖面。
• 两大玩法：推出“十天十夜”和“全民的选择”两大活动，结合超级品类日、智能推荐榜单、细分人群榜单等方式，提升用户购物效率。
• 大牌CP营销：通过品牌组合进行话题营销，制造品牌传播话题与用户互动。

七大消费人群趋势分析

1. 职场人群

• 亚健康比例高，偏好诊疗类APP，关注身心健康。
• 智能可穿戴设备（如智能手表、手环）及进口保健品销售增长显著。
• 高达78.9%的职场人群存在烦躁情绪，59.4%有焦虑情绪，38.6%有抑郁情绪。
• 智能马桶盖、智能洗碗机等新型家电成为其消费热点。

2. 精神中产人群

• 追求高品质生活，注重解放劳动力与提升生活品质。
• 智能家居类APP活跃用户增长明显，智能家居市场持续扩大。
• 智能马桶盖、智能洗碗机等智能家电销售增速领先。

3. 泛娱乐人群

• 偏好社交分享与个性化表达，以年轻女性为主力。
• 国际大牌箱包、美妆及潮牌服饰受到青睐，其中潮牌服饰增长达223%。
• 智能宠物喂食器、宠物背包、猫砂盆等宠物用品增速显著，尤其智能宠物喂食器增长达1082%。

4. 运动人群

• 健身支出稳步增长，线上健身类APP使用频繁。
• 智能运动装备（如体脂称、运动手表、运动耳机）成为其消费主力。
• 体脂称、运动手表、运动耳机等品类增速显著，部分品牌如麦富迪、伊萨等成为热销产品。

5. 美食人群

• 线上美食应用活跃度高，偏好足不出户获取美食。
• 食品礼盒、糕点、坚果、饼干等食品类目增长迅猛，其中食品礼盒增长达960%。
• 进口蜜饯坚果、进口啤酒、进口葡萄酒等进口食品增长显著。

6. Z世代人群

• 以独生子女为主，物质生活优越，成长孤独，更依赖宠物陪伴。
• 宠物相关消费快速增长，尤其是宠物用品与宠物食品。
• 智能宠物喂食器、宠物罐头、猫砂盆等产品增长显著。

7. 家庭人群

• 注重育儿与老人健康，二胎政策带来母婴消费新机会。
• 母婴电商男性用户占比提升，消费能力以中高为主。
• 中老年保健产品（如保健食品、保健茶饮）增长显著，婴童产品增速高。

数据来源与分析方法

• 数据来源于易观大数据分析模型、苏宁大数据平台等，已进行脱敏处理。
• 分析方法包括行业公开信息分析、业内专家访谈、易观分析师专业判断。

视频种草与新品营销

• 内容成为电商基础设施：短视频、直播等形式种草盛行，提升用户参与感与互动性。
• 视频种草优势：生活化、场景化、互动性强，有助于品牌传播与用户转化。
• 新品营销趋势：新品成为消费增长主力，各平台推出新品扶持计划，如苏宁“超新星计划”、天猫“小黑盒”、京东“小魔方”等。
• 易观数据产品：通过易观方舟、易观千帆、易观万像等工具，提供数据驱动的营销与运营支持。

总结

本报告揭示了全民消费背后的人群选择与行为趋势，强调了内容营销、智能推荐、以旧换新、服务下沉等策略在提升用户参与与转化中的重要作用。不同人群的消费偏好差异显著，为品牌与电商平台提供了精准的市场定位与产品策略方向。