2012-2013年中国鞋类网络购物行业研究报告_34页

中国鞋类网络购物行业研究报告总结（2012-2013年）

核心内容概述

本报告分析了2012-2013年中国鞋类网络购物市场的发展现状、产业链结构、市场趋势及典型企业案例，揭示了中国鞋类电商在快速发展过程中所面临的机遇与挑战。

市场发展现状

• 市场规模：2012年中国鞋类网购市场规模达687亿元，同比增长68.2%，增速放缓主要由于库存产品销售导致客单价下降，以及对假货、仿品的控制加强。
• 市场结构：女鞋占据市场主导地位，占比达47.9%，运动鞋紧随其后，占比30.6%。
• 市场模式：C2C市场占据核心地位，交易规模达561.1亿元，占整体市场的81.7%；B2C市场虽占比低（18.3%），但增长潜力巨大。
• 市场集中度：B2C市场集中度显著提升，天猫、京东、苏宁易购等平台迅速扩张，传统零售企业如苏宁、国美也加快电商布局。

产业链分析

上游品牌/生产商

• 品牌商对线上渠道重视程度提升，启动供应链改造，进行全网分销。
• 传统品牌商如百丽、李宁、安踏等开始布局电商，增强信息化与互联网营销能力。

中间环节

• B2B平台（如阿里巴巴、环球鞋网）曾是鞋类电商的起点，但逐渐向B2C和C2C模式转型。
• 综合型电商（如天猫、京东）与垂直型电商（如淘鞋网、名鞋库）并存，但综合平台因流量大、转化率高而更具竞争力。
• 电商平台在用户体验、商家体验、流量多样性、仓储物流、支付方式等方面不断优化，推动市场发展。

下游消费者

• 网购逐渐成为主流，线下实体店正转变为试衣/试鞋场所。
• 消费者对线上购物的依赖度上升，偏好便捷、多样化和价格优惠的购物方式。

市场趋势总结

1. 线上线下融合

   • 电商与线下渠道并举，供应链协同成为发展趋势。
   • 差异化营销策略包括品牌区隔、产品区隔、功能区隔和规则区隔，未来将向O2O模式发展。

2. 电商转向价值竞争

   • 价格战短期扰乱市场秩序，但长期来看，电商企业将转向提升用户体验、品牌价值、供应链效率及数据驱动的精准营销。

3. 技术推动发展

   • 虚拟交互技术提升非标产品体验，移动互联网推动商务场景创新。

4. 平台与物流发展

   • 平台需构建良好服务体系，包括流量入口、仓储物流、金融服务等。
   • 物流体系逐步完善，干线物流与分级仓储基地提升商品流通效率。

典型企业分析

综合平台类企业

• 天猫：成为鞋类B2C市场的核心运营商，占据超过70%的市场份额。
• 京东：增速迅猛，GMV增长146%，具备较强的物流和供应链管理能力。
• 当当、1号店：在B2C市场中占据一定份额，但增长速度相对平缓。

垂直平台类企业

• 淘鞋网：依托福建鞋服供应链，开展全网销售，与特步等品牌合作成功。
• 名鞋库：分销国际一线运动品牌，拥有自主男鞋品牌，运营能力较强。
• 好乐买、优购：以B2C模式为主，但独立官网运营成本较高。

传统品牌企业

• 百丽：以女鞋为主，电商销售额达10亿元，线上渠道与线下门店协同。
• 安踏、特步、361度：运动鞋品牌，电商销售额均在数亿元级别，面临供应链管理和物流规范化挑战。
• 零度：专注于中高端男士商务休闲皮鞋，全网营销能力强，渠道布局广泛。

互联网品牌企业

• 零度：采用“以销定产”策略，提升供应链效率，渠道多元，注重会员管理和精准营销。

市场挑战与建议

挑战

• 价格战：C2C商户低价销售扰乱市场秩序，B2C企业“烧钱”扩张影响长期盈利。
• 假货与仿品：影响消费者信任，需加强品牌授权管理。
• 供应链管理：传统品牌商需提升线上运营能力，优化库存与物流。

建议

• 传统鞋类品牌企业：制定差异化价格体系，提升供应链反应速度，深化渠道互动，加强会员管理。
• 传统百货企业：提升线上运营能力，打通会员体系，提高客户关系管理。
• 垂直鞋类B2C企业：深耕产品运营，全网营销，提升平台与品牌资源整合能力。
• 综合电商企业：完善平台服务体系，增强物流与支付配套能力。
• 互联网品牌企业：优化产业链，加强与上游合作，适时布局线下体验店。

未来展望

• 鞋类网购市场在整体网购中的占比趋于稳定，预计2016年将超过两成。
• 电商与线下渠道融合趋势明显，推动零售业向O2O模式发展。
• 随着法律法规完善、税收政策优化及行业自律发展，市场将向规范化、价值化方向演进。

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